国信证券-期货市场现状和营销安排.pdfVIP

期货市场现状和营销安排 国信证券市东下路期货部 内容提要 • 期货市场现状 • 券商系期货公司的发展情况 • 佛山期货品种分布 • 国信的优势和竞争对手分析 • 开展期货业务的紧迫性和及时性 • 目标市场分析 • 年内目标和前期安排 期货市场发展现状 • 保证金总数翻倍，成交金额提前四个月超 2008年 1000 79 1000 78 800 77 76 600 75 480 74 400 73 72 78.278.2 200 71 70 71.9 0 2008年 2009年前8月 69 68 客户权益 2008年 2009年前8月 成交金额 单位：亿 单位：万亿 券商系期货公司的现状 • 注册资本大幅增加，客户保证金成倍增长，期货 经纪业务收入成倍数增长 期货公司 客户权益增长率 业务收入增长率 国泰君安期货 696% 145% （1.1亿-7.92 银河期货 亿） 402.2% 光大期货 134.22% 东证期货 639% 12500% 招商期货 2007年增780% 佛山期货品种分布 六大期货品种，三个电子交易市场，四个交 割仓库 有色金属——南海、三水、高明、里水、盐 步、黄岐、北滘、澜石 白 糖 — 三 水 钢材、塑料——乐从、龙江 棉 花— 张槎 燃料油—南庄 我们的优势和竞争对手分析 • 相对佛山传统期货公司 成本优势 渠道优势 品牌优势 证券公司研发优势 • 相对佛山券商系期货公司 国信证券强大的股东背景 良好的银行渠道关系 营业部专业的期货人员配备 开展期货业务的紧迫性和及时性 • 紧迫性 我们的现状：期货保证金和客户数量少， 客户经理期货知识欠缺。 • 及时性 • 分享期货市场的成长黄金时期 • 抢占股指期货先机 • 加强竞争优势，人无我有，人有我强