业绩目标管理PPT幻灯片.pptVIP

* * 1）、目标是什么？--?实现目标的中心问题、项目名称。 2）、达到什么程度？--达到的质、量、状态。 3）、谁来完成目标？--负责人与参与人。 4）、何时完成目标？--期限、预定计划表、日程表。 5）、怎么办？--应采取的措施、手段、方法。 6）、如何保证？--应给予的资源配备和授权。 7）、是否达成了既定目标？--对成果的检查、评价。 8）、如何对待完成情况？--与奖惩安排的挂钩、进入下一轮目标管 理循环。 * 1、销售额目标和利润目标的完成是在对日常管理项目目标完成的其础上才取得的. 2、对以上的管理项目在日常的管理工作中，应根据目标设定的SMART原则设定相应的目标，展开追踪管理。 3、本教材对铺货率管理、生产力管理、货架陈列、促销管理做了简单的阐述。以上的管理项目内容有专业的教材可另外学习。 * 1、把适当的产品铺货适当的销售点。 2、依销售通路/客户类别/产品特性/消费环境/消费型态/消费及区域的购买能力/=把产品铺到适当的点。 3、铺货必需平均广泛，而非集中在某几个区域或某几条路线。 4、通路不同，贩售的产品也不同。例如：K/A、特 5、容器面/高、中、低档产品/干脆面/挂面/=口味供、站点、校园、景点、ABC级客户别、商业区、居民小区、城区、县城、乡镇别等 * * 1、陈列的六步骤：选货架、抢排面、整货架、做促销、布广宣、做客情 2、设立