百货业态的营销管理.pdfVIP

目录 目录 第一部分： 商品组合和卖场有效定位； 1、商品组合 2、卖场品类、品牌的有效定位 3 、有效库存管理 4、广场7月份月度绩效分析表  ： 百货业态促销与企划运作 “一个中心”和“三个领先”  促销是现代商业的灵魂； 第三部分 有效沟通与对供应商的引导 商场与供应商的关系  有效沟通的重要性 营业员是与供应商沟通的最好纽带 第四部分： 百货业营销整合中的市场调查 百货业态的营销管理 百货业态的营销管理 百货经营： 具有时尚性 前瞻性 精细化管理 高标准服务 高品质商品组合等特征。 ： ： 有效定位。 有效定位。 一、所谓商品组合—— 是指商场经营 的全部商品结构，即各种商品线、商 品项目和库存的有机组成方式。 商品组合 各种商品线 商品项目 库存量 1、按三维空间分 1、按三维空间分  宽度：指各种商品的配制  深度：商品线中款式的多寡（如不同的颜色、 尺寸、面料等构成商品深度）  高度：陈列商品的库存量（注：现在压缩库 存量的趋势越来越明显）  每一类商品就是一条商品线，如我们卖场中 有西装、衬衫、护肤品等许多商品线。 2、商品群 2、商品群 依照商品观念所集合而成的商品群 体，它是卖场商品分类的重要依据。 商品群 主力商品 辅助商品 附属品 刺激性 商品 二、卖场品类品牌有效定位 二、卖场品类品牌有效定位 各品类在卖场或各品牌在品类中的有机 构成涉及到品类或品牌的使用面积、扣 点、毛利额、费用贡献情况、品牌效应 等相关绩效项目。如我广场二楼有许多 品类：时装、内衣、中老年服饰、少淑 女装、休闲装等，各个品类比重如何？ 贡献度有多大？同一品类商品中各品牌 所处位置、使用面积、扣率、保底额以 及品类品牌的款式风格、费用贡献等项 目是否合理，是我们应该关注的！ 例1：在百货某一品类中品牌的最佳组合 例1：在百货某一品类中品牌的最佳组合 项目 高档品牌 中档品牌 普通品牌 数量占比 30%35% 40%左右 25%以下 形象和品位 销售额和 调整对象和 主要特征 及增长率 人气指数 选择空间 销售占比 50%左右 40%左右 10%左右 ： ： 品牌档次 品牌名称 销售金额 面积（M2 ）面积占比 销售占比 一线品牌 欧珀莱 59479 18 34.28% 56.6% 玉兰油 151346 18 美宝莲 56364