终端建设实施方案.docVIP

PAGE PAGE 1 终端建设实施方案 一、夯实终端市场基础，增强响应能力，提信心。 （一）建立消费者信息库。二季度，营销中心市场信息部与专业调查公司协同合作，按照科学、实用、效率的要求，选择5%的消费者，建立消费者数据库，开展消费者需求调查、研究、跟踪和分析工作。 二、研究细分市场群体，探索精准投放，提士气。 二季度，在客户分类分档的基础上，进一步细分市场，找出潜力人群，让不抽烟的人抽烟，让少抽的人多抽烟，让抽一包的人抽两包。重点加强“三个市场”“三个群体”的研究，完善货源供应策略，探索货源精准投放。“三个市场”是指特业市场、情；要摸清女性群体消费卷烟的品牌情况，有针对性开展促销活动，促进销量。 三、构建现代零售终端体系，改善消费环境，提格局。 建设思路：按照“以直营终端为引领，现代终端为支撑，普通终端为基础的金字塔型卷烟零售终端体系”的建设思路，坚持标准、加大投入、发挥功能。要采取“自建一批、扶持一批、引导一批”的办法，整体提升终端质量。 建设目标：%%%%%%%%年建设现代终端零售客户 户左右，即每月每个客户经理完成提升建设 户。 （一）开展终端大调查活动，摸清终端现状。4月份，摸清全市终端客户基本情况，为终端建设工作打好基础。营销中心制定全市统一的终端资源调查表，调查表内容包括：客户基础信息，客户信息、客户商圈信息；客户业务模式，经营信息、订