CEO管理运营之道经典实用课件之五十八：乔吉拉德推销10戒.pdfVIP

乔吉拉德推销乔吉拉德推销1010戒戒  乔乔乔乔··吉拉德是世界上最伟大的销售员吉拉德是世界上最伟大的销售员吉拉德是世界上最伟大的销售员吉拉德是世界上最伟大的销售员，，连续连续连续连续1212年荣登世界年荣登世界年荣登世界年荣登世界 吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽 车销售纪录车销售纪录车销售纪录车销售纪录：：连续连续连续连平均每天销售年平均每天销售年平均每天销售年平均每天销售6666辆车辆车辆车辆车，，至今无人能至今无人能至今无人能至今无人能 破。他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界破。他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500500 强企业精英传授他的宝贵经验强企业精英传授他的宝贵经验强企业精英传授他的宝贵经验强企业精英传授他的宝贵经验，，，，来自世界各地数以百万的来自世界各地数以百万的来自世界各地数以百万的来自世界各地数以百万的 人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。  生于贫穷生于贫穷生于贫穷生于贫穷：：1928192819281928年处于美国大萧条年代年处于美国大萧条年代年处于美国大萧条年代年处于美国大萧条年代；；父辈是父辈是父辈是父辈是 四处谋生的西西里移民。四处谋生的西西里移民。  长于苦难长于苦难长于苦难长于苦难：：：：为了生计为了生计为了生计为了生计9999岁就开始擦皮鞋岁就开始擦皮鞋岁就开始擦皮鞋岁就开始擦皮鞋、、做报做报做报做报 童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。  自强不息自强不息自强不息自强不息：：：：父亲辱骂他父亲辱骂他父亲辱骂他父亲辱骂他一一事无成时下决心事无成时下决心事无成时下决心事无成时下决心，，，， 要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲 的关爱使他始终坚信自己的价值。的关爱使他始终坚信自己的价值。  不懈奋斗不懈奋斗不懈奋斗不懈奋斗：：坚持上学直到高中坚持上学直到高中坚持上学直到高中坚持上学直到高中；；做过做过做过做过4040多种多种多种多种 工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改 掉自己的口吃掉自己的口吃掉自己的口吃掉自己的口吃；；；；对待顾客坚持诚信对待顾客坚持诚信对待顾客坚持诚信对待顾客坚持诚信，，恪守公平原恪守公平原恪守公平原恪守公平原 则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自 我。我。 传奇传奇传奇传奇  创造了伟大的传奇：创造了伟大的传奇：  连续连续1212年被年被《《吉尼斯世界记录大全吉尼斯世界记录大全》》评为世界零售第一。评为世界零售第一。  连续连续连续连平均每天销售年平均每天销售年平均每天销售年平均每天销售6666辆车辆车辆车辆车————至今无人能破至今无人能破至今无人能破至今无人能破。。  被吉斯尼世界记录誉为被吉斯尼世界记录誉为““世界最伟大的销售员世界最伟大的销售员””————迄今唯一荣迄今唯一荣 登汽车名人堂的销售员。登汽车名人堂的销售员。  乔乔乔乔··吉拉德创造了吉拉德创造了吉拉德创造了吉拉德创造了5555项吉尼斯世界汽车零售纪录项吉尼斯世界汽车零售纪录项吉尼斯世界汽车零售纪录项吉尼斯世界汽车零售纪录：：  1.1. 平均每天销售平均每天销售44辆车；辆车；  2.2. 最多一天销售最多一天销售1818辆车；辆车；  乔乔··吉拉德接受美国总统接见吉拉德接受美国总统接见  3.3. 一一个月最多销售个月最多销售个月最多销售个月最多销售174174辆车辆车辆车辆车；；；；  4.4. 一年最多销售一年最多销车；辆车；  5.5. 在在1515年的销售生涯中总共销售了年的销售生涯中总共销售了1300113001辆车。辆车。 第第第第一一诫诫诫诫把简单的事情重复做把简单的事情重复做把简单的事情重复做把简单的事情重复做  把简单的事情重复做把简单的事情重复做把简单的事情重复做把简单的事情重复做  练习、练习练习、