o大客户销售业务评估跟进表.docVIP

实施人员电话计划 目标帐目 销售? 帐目 实施人员 电话号码 位置 行政助手 通话日期 销售人员 管理者 通话时间 通话目标—估计结果 用户方参与者 （名字/头衔/职务） 企业方参与者（名字/头衔/职务） 计划通话议程 竞争见解或障碍 所需资源和预先准备 实施人员电话计划 目标帐目 销售? 帐目 实施人员 销售人员 你能潜在地影响什么见解？ 你是怎样产生这个影响？ 这个见解将给用户提供什么价值？ 商业价值 政治/个人 价值 实施人员电话计划 目标帐目 销售? 通话介绍 你需要知道什么？为何？ 问题 通话总结 目标帐目 销售? 帐目 实施人员 销售人员 实际发生通话事件 负担义务/行动 支持者估量/推荐 管理者估量/推荐