北京亦庄某住宅项目营销方案.pptVIP

本次方案目的： 方案思路： 项目推售分析 项目销售目标 项目营销安排 内部工作重点 一、项目推售分析 二、项目销售目标 三、项目营销安排 时间： 10.26(周6下午)/11.01(周日上午) 行动： VIP卡户型特点讲解会（二次） 目的：使客户充分了解产品，使我们掌握客户购买意向； 地点：海景酒店宴会厅 形式： 讲课形式，PPT讲解 物料 讲解PPT（要求客户容易看懂的版本） 《产品手册》 《最喜爱户型有奖问卷》 《VIP卡客户邀请函》 丹桂轩消费优惠券 【行动一】 VIP卡户型特点讲解会组织流程： 每次人数200-250左右； 提前4天特快专递寄出〈邀请函〉及〈户型手册〉等相关资料； 提前2天业务员电话确认参加人员名单 桌面事先放置：会议流程及《最喜爱户型有奖问卷》； 讲解内容：简单介绍二期规划，详细介绍第一批房号户型特色 公布将在11月推出专家免费顾问活动，现场回答顾客产品疑问； 主持人组织有奖问答，答对的客户可获得会所丹桂轩消费优惠券； 讲解会结束后，请客户交回《问券》，即可领取会所体验消费券； 结束 时间： 11.2---12.1每周六下午2：00---5：00 行动： 专家顾问服务（现场户型答疑） 目的： 维护VIP卡客户，解决客户对产品的了解需求； 创新的营销模式，深入了解客户需求及购买意向； 培养客户口碑，