项目运作整体流程.pdfVIP

为明确项目分工、 促进各岗位人员工作效率、 参与积极性的提高， 尤其是项目落地实施 的成功率，先对公司项目运作整体实施流程进行如下阐述： 一： 销售人员收集项目信息 销售人员通过不断地与用户拜访交流、了解用户需求、搜集项目机会、明确项目信息， 对项目落地实施进行可行性分析，形成《项目可行性分析报告》 ，对所掌握的项目进行机遇 分析（含竞争对手情报） 、需求描述、成功率预测（客户关系紧密度） 、实施意义（尤其是战 略项目投标）介绍。在此阶段，销售人员需要掌握一定的方案知识，可以向公司售前部、商 务部、工程技术部相关人员进行咨询或寻求帮助。 《项目可行性分析报告》交由公司总经理 或销售部门主管进行审核、批复。 二：项目立项 销售人员 《某项目可行性分析报告》 或得公司总经理或销售部门主管批复同意、 可以深 入实施后， 进行项目立项申请。 立项申请通过后， 由质量管理部进行人员调配，安排销售人 员、商务部、售前部、 工程技术部以