漏斗式提问法PPT幻灯片.pptVIP

新郑大枣的优良鸡心枣品种，种植技术独特（F:特色） 新郑大枣的最大优点就是皮薄、肉厚、核小、味甜（A:优点） 如果你买我的枣超过100元，包装盒我免费送你，一点不比机场的包装差，你看看我这些包装。（B：利益） 小伙子，我就是新郑人，我家就在千年枣村王所在的村子，你看看我身份证。（E：见证） * * 9 什么是漏斗式提问法？ * * 漏斗式提问—开密码门 简单来说就是一个逆向思维，站在对方角度考虑问题的倒金字塔模式。漏斗式提问真正从对方的角度出发，并且一步步引导对方产生需求。 * * 6W3H——开普通门漏斗式提问---开密码门开放与封闭---开螺旋门 　　 6W3H ：WHO(谁)、WHEN(何时) 、WHERE(在哪里)、WHAT(什么)、WHY(为什么)、WHICH(哪个)、HOW(如何)、HOWMUCH(多少预算)、 HOWMANY(多大多少) * * 什么是封闭式提问法？ * * 封闭式问题——有点像对错判断或多项选择题，答案只需要一两个词，是或不是，对或错，知道或不知道。 主要的目的在于引导客户注意到我们想要强调的重点，或者引导对方思考的重点朝我们希望的方向发展。 * * 什么是开放式提问法？ * * 开放式提问法 是指提出比较概括、广泛、范围较大