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（产品管理）住宅市场研究 及产品定位作业指引 住宅市场研究及产品定位作业指引 （暂行） 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 1. 目的 作为住宅市场研究及产品定位工作的全程指导，该工作为住宅项目的规划设 计、工程建设、营销等关联工作提供基础资料。 2. 适用范围 3. 术语和定义 本指引中所称住宅，指北京事业部用来销售的住宅产品，涵盖住宅的所有物 业类型。 4. 职责 4.1 北京事业部定位模块为住宅市场研究及产品定位作业的主控模块。 4.2 本指引由北京事业部定位模块负责解释。 5. 主要工作流程 撰写 《住宅项目市场深 化定位报告》 6. 内容及要求 6.1 工作内容 住宅市场研究及产品定位工作是对住宅项目的项目用地、区域环境、市场 现状、未来供应、客户情况等进行综合研究，提出项目市场定位、客户定位、 产品定位的建议。 《住宅项目市场总体定位建议》和《住宅项目市场深化定位方案》是市场 研究及定位于不同阶段的阶段性成果，是壹个内于的逻辑联系体，反映出市场 定位壹步步深化的过程。 6.2 住宅项目市场总体定位建议 6.2.1 界定 项目市场总体定位确定项目的基本开发方向和定位方向， 用来指导项 目方案设计和规划设计及关联工作的开展，通过市场调研得出结论，对项 目的方案设计作出具体要求，对项目的分期、开发顺序和销售周期提出要 求，对价格提出建议且且测算项目收益，定位结果形成《住宅项目市场总 体定位建议》。 《住宅项目市场总体定位建议》 报定位成果评审会审批后交转设计模 块作为规划设计的指导文件。 6.2.2 原则 a)逻辑性：要求方案本身逻辑清楚，且且和市场调研分析的结论相呼应， 形成逻辑清晰壹致的市场研究及产品定位的整体研究成果。 b) 清楚细致： 为使规划设计等关联工作能够符合定位要求， 提供尽量准确、 清楚、 细致、全面的要求和说明。 6.2.3 方案内容 《住宅项目市场总体定位建议》 内容主要包括项目市场定位和项目市 场分析俩大部分。 项目市场定位包括项目各类物业构成配比、客户定位、价格定位、和 规划设计关联的产品要求等内容。 项目市场分析主要呈现定位所依据的市场调研成果和结论。 方案具体内容要求详见【附件 01_ 《住宅项目市场总体定位建议》研 究框架】。 6.3 住宅项目市场深化定位建议 6.3.1 界定 项目市场深化定位用来指导项目立面设计、景观设计、精装修设计等设计细化 工作及项目营销等关联工作的开展， 是于项目市场总体定位完成和项目方 案设计完成的基础上，进壹步深化、细化项目的产品要求，以便完成产品 设计，且结合项目区域特点、 规划条件、产品条件等对营销思路提出建议， 定位结果形成《住宅项目市场深化定位方案》。 《住宅项目市场深化定位方案》报分管高管审批。 6.3.2 原则 a)逻辑性：要求方案本身逻辑清楚，且且和项目市