销售培训体系项目.pdfVIP

江苏隆力奇生物科技股份有限公司 6 ∑ 文 件 资 料 项目名称：销售培训体系 项目发起人：徐之伟 黑 带：钱军彪、李正仁、陈亚栋、张立 文件编号：LLQ/6∑/RL/00 版 号：A 页 数： 页 生效日期： 2009年1月 16 日 负责部门： 销售部、市场部、人力资源部 涉及部门： 销售部及全国各市场、人力资源部 编制 于大顺 日期 审核 日期 批准 日期 销售培训体系项目 一、项目内容 为更好贯彻执行集团公司的战略落地、强化员工心态技能与实战操作提升，让公司营 销培训教育更系统、更持久的培养人才，真正推进绩效改善与企业竞争力提升，公司着重 进行营销培训体系的构建与实施。 二、项目小组成员 1. 项目发起人： 徐之伟 2. 黑 带：钱军彪、李正仁、陈亚栋、张立 3. 绿 带：销售部总监、大区经理、各城市经理、培训执行专员、培训规划专员 三、职责分工： 1. 项目发起人（徐之伟）：围绕公司人力资源优化，针对培训体系项目建设提出目标与指 导建议，选择黑带并为黑带推进工作提供所需人力、物力资源支持。定期参与会议， 回顾推进过程，发现问题及时改进，协助黑带保证培训体系顺利推进。 2. 黑带 （钱军彪、李正仁、陈亚栋、张立）：销售人员培训项目专职的推进者，负责整 合项目资源，协调跨部门事宜，不断推进培训工作，并进行实时监督，针对培训工作 中出现问题及时，修正、改进。以保证培训项目顺利实现，达成项目发展的预期目标。 3. 绿带：项目执行推进者，对销售人员培训项目推进过程中涉及本部门、本岗位的部分 要积极配合，明确本岗位在项 目推进中的责任，根据需求提出改进意见，协助黑带完 成后期的培训效绩评估，促成项目顺利完成。 四、项目范围： 公司销售部、市场部、人力资源部 五、预期项目结果：最大化提升销售人员实战技能与执行力，提升公司人力资源绩效。 六、时间表：从 2009 年 02 月 10 日开始 七、项目移交：项目完成后移交，由人力资源部负责继续进行改进、推进。 八、资料存档：黑带负责保留全部资料，由人力资源部存档，并上传网上6∑相关部 目 录 一、销售培训体系之架构职能 1.1销售培训体系的组织架构 1.2 销售培训体系的职能设置 二、销售培训体系之需求分析 2.1销售培训体系的需求调研 2.1.1调研的设置 2.1.2调研的流程 2.2销售培训体系的需求分析 三、销售培训体系之课程开发 3.1销售培训的课程体系 3.2销售培训的课程设计 3.3销售培训的课程评估 四、销售培训体系之讲师队伍 4.1销售培训讲师队伍的组建 4.2销售培训讲师队伍的评估 4.3销售培训讲师队伍的考核 五、销售培训体系的效绩评估 5.1销售培训体系学员的评估考核 5.2销售培训体系讲师的评估考核 六、销售培训体系的实施流程 七、销售培训体系的项目进度 一、销售培训体系的架构职能 1.1 销售培训体系的组织架构 董事长：徐之伟 销售部南北区总经理 市场部总经理 人力资源部总监 李正仁、陈亚栋 钱军