直销人七大死劫营销课程课件.pdfVIP

直销人的“七大死劫” 0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011 1 0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011 企业管理资源网/ 企业管理资源网/企业管理资源网/企业管理资源网/ 2 一.急死 0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011 • 急功近利 是绝大多数直销人的通病 他们说 总以为今 天做直销 明天就能成为百万富翁 其实 每个人都有过 一夜暴富的思想 电影里的主人公突然继承了一大笔遗 产的情节 往往让观众激动和羡慕得长吁短叹 人人都 想离苦求乐 这是人的本性 按理说也不可厚非。 但是 一夜暴富的思想 在许多 直销人身上演绎得相当 过火 他们惟钱是图 一味往钱眼里钻 以致于完全忘记 了自己是一个品牌的代理商 忘记了产品 忘记了直销 是在传播一种健康和快乐 忘记了直销的真谛 是把自 己用产品后的愉悦真诚地分享给别人 他们面对客户时 眼里总是冒着火 显得很急切 而他们的口气也很大 总 是说；“我们没能成为富翁的后代， 但我们都将成为 富翁的祖先。”结果是 客户被一个个吓跑 他们发现N 个明天都过去了 但依然没能成为富翁 他们急啊急 最 后急火攻心 导致身心焚毁 再也做不下去了 是为急死 3 。 二.累死 0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011 • 直销操作的重中之重就是复制 可是总有一种直销人显 得很有人性 他们根本不理复制那一套 完全按照自己 曾经做事的想法和经验操作 尤其是有些曾在传统行业 成功过的老板们他们很自信的进入直销 认为直销没有 什么大不了的 凭他们在传统行业中成功的本事 完全 可以在直销领域再成功一把 于是他们生搬硬套传统模 式的操作方法 自己想怎么干就怎么干 甚至动用了请 客送礼 溜须拍马 行贿受贿等操作手段 他们可谓操碎 了心 但最后不得不因为操作不当而既“累死”了客户 也累死了自己. 4 三.慢死 0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011 • 这类直销人爱学习 每次开会学习他们都积极参加 他 们在会场上激动 在回家的车上摇动 躺在家里不动 是 标准的“三动”干部 他们理论的知识掌握得很到位 他们能讲能说能砍 提起直销 仿佛他们没有不知道的 事情 甚至有时还以直销专家自居 对于如何做直销 他 们也讲的头头是道 可是他们的业绩却总也上不去 他 们总是说不练或练得很慢 他们是 语言上的巨人行动 上的矮人 行动的慢就影响不了别人 也带动不了别人 慢慢地他们就