2020年业务员销售工作计划怎么写.docVIP

　　一、项目内容 　　项目名称 　　主要产品 　　生产纲领(分阶段实施的要注明) 　　二、项目单位简介 　　公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌) 　　公司人才一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。 　　公司经营概述以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值 　　公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。 　　三、项目技术 　　项目产品技术先进性一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。 　　技术升级的规划和措施。 　　四、产品质量 　　即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。 　　五、市场需求 　　市场定位经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。 　　市场分析 　　(市场划分一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率; 　　(目标划分即目标区域和目标占有率。 　　(目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 　　(市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 　　行业分析 　　(明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等) 　　(明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 　　市场预测 　　六、产品成本和价格定位 　　产品成本一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 　　产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。 　　七、销售策略 　　销售模式;销售政策;销售措施;促销手段;销售网络;售后服务体系 　　八、投资总额及构成 　　投资总额 　　筹资渠道 　　建设计划时间表及资金用途构成(体现精打细算，把钱用在刀丸上;对大项目而言，切忌要求资金一步到位) 　　九、财务分析 　　重要财务指标近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。 　　收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。 　　计划损益预计各种风险可能带来的损益额度。 　　计划现金流转按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。 　　计划资产负债表。 　　十、政策 　　国家宏观产业政策。 　　地方或行业微观政策。 　　十一、风险 　　任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。 　　预防出现风险的手段和措施。