内蒙古锡林浩特某酒店营销策划方案.docVIP

PAGE PAGE 3 PAGE PAGE 3 *********大酒店 营 销 策 划 方 案 目 录 一、酒店市场环境 二、市场分析 （一） 市场调查 （二）主要竞争者 （三）竞争格局辨认 （四）项目优.劣势分析 （1）项目有利因素 （2）项目不利因素 三、市场定位 （一）主市场 （二）副市场 四、营销策略 （一）经营策略 （二） 价格策略 （1）定位思路与价格确定方法 （2）价格和价格政策 五、渠道策略 （一） 直接销售渠道 （二） 间接销售渠道 （三）电子预订策略 六、促销策略 （一）促销方式 （1）广告、广告费用 （2）人员推销 （3）参加推介会 （4） 加强公关 七、营销与营销管理 （一） 全年任务分解 （二）营销管理 （1）组织结构 （2）工作标准与秩序 （3）销售部奖励机制 八、总体费用预算 九、效果评估 一、酒店市场环境 *********大酒店位于内蒙古自治区****盟(以下简称***),*********市(以下简称****)，距市中心三公里。 ***市是***盟所在地.全盟人口60万左右,***市人口20万左右。其中蒙古族约为8万,占总人口的40%,其余为汉族。***市主要经济是畜牧业和服务业(主要是为***盟党政机关人员及家属提供服务)。也有一些小型矿，如金矿、银矿和小煤矿。随着内蒙古地区发现大型煤田，***盟地区也相继发现大量上亿吨的大型