南京江北某别墅内部认购方案.docVIP

PAGE PAGE 1 ***文化园二期内部认购方案（征求意见稿） 南京**置业有限公司 营销策划部 二 一、目的及思路 （一）内部认购目的 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： 1、能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）。 2、宣传项目，为项目开盘造势。 3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。 （二）内部认购思路 1、内部认购分两个阶段进行： 第一阶段为派筹，从5月20日开始，集中派发VIP卡，收取诚意金。 第二阶段为解筹，从5月30日开始，认购客户选房号。 2、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取VIP卡不增值的策略；反之，则VIP卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。 4、本项目VIP卡分为公寓卡和别墅卡，公寓卡采用不增值方法，别墅卡采用增值的方法。 第一步：派筹 1、派筹时间和地点 时间：2008年5月20日— 5月30日， 地点：***文化园售楼中心 对象：意向登记客群 2、派筹方式 用4天时间派发VIP卡 VIP卡上排编号，一卡一号 进行分批集中派筹 3、派筹流程 电话通知——填写VIP卡登记表——收取诚意