《策划思维模式》.ppt

. 决策环境主要有四个部分组成： 政治、 经济、 科技、 文化。 大家可以不参与、不从事政治，但一定要关心政治，不要一听政治报告就换频道、逃会场（南京金鹰国际集团董事长王恒）。 政治 经济 环境中的第二个组成部分是经济。什么是经济？“经”就是网络、像神经一样关系着；“济”就是相互帮助、相互支持。经济就是一个相互支持的网络。 看经济，宏观指标很重要。比如恩格尔系数，那是吃饭等基本生活消费占人口总消费的比例，收入越高，基本生活消费所占的比例越低。住40平方米的房子是生活基本需要，住180平方米的房子是满足心理需要，希特勒住一个国家还不行，它需把床放到整个欧洲，后来还需要非洲，实在不行，干脆把自己烧了，变成烟，上天，天最大。这是开玩笑，人的需求和希特勒的野心完全是两回事。 微观上，对经济联系的认识是商务策划的好营养，好素材。 . . WBSA策划思维模式 四面定位，八方定量 策划三件事：做事情的程序、看问题的角度、高度统一 不同看问题的角度，得到不同的决策结论，策划不策划，动不动脑筋会影响你一生。 （四个小孩和狗熊的故事：第一个，拔腿就跑；第二个，跑过第一个就行；第三个，带着狗熊进入动物园；第四个，我有非典） （老鼠在牛角中打洞累死在牛角中的故事） 何谓策划？ 代表祖国悠久文化的《易》告诉我们：一切都在变化之中，变化是有规律可循的。策划就是在变幻无常之中寻找规律，并将规律为我所用的一种过程。 大脑决策的主要问题 策划是如何在人脑中酝酿的？ 大脑如何生产出好的决策呢？ 决定大脑思维的围墙是什么样子的？ ——自我、对象、环境、目标 决策需要靠北、携西、面南、争东 策划是如何在人脑中怀胎酝酿的？ 首先，我们给头脑打个比方，思考着的头脑好比是一个繁忙的工厂，产品种类繁多，产量有时还很大，情感、情绪、反应等等都是大脑生产的产品，其中有一种很重要的产品叫做“决策”，之所以说这个产品很重要是因为，此产品搞不好，轻则造成生涯损失，重则“股骨头坏死”。因为一旦作了决定，就要实施，走向实施之路，就像走进了高速路，只能向前，多数没有回头路，所以，关键是如何减少决策失误。 如何生产出好的决策呢？ 建楼的关键是打好基础，大脑制造决策的关键是安排好大脑的环境，又称为大脑的“风水”。大脑这个工厂的四周是有界限的，这个界限好比是围墙，这个围墙就是大脑的风水所在。我们常常将思维僵化的人说成是“有思维框框”，有围墙，而事实上，任何人的任何思想都是有界限，有思维框框的，只是围墙的新旧程度有所区别罢了。 大脑围墙是什么样子的？——自我 围墙的第一堵墙是“自我”，有道是“爹有娘有不如自己有”，每个人最可靠的依靠就是自己，“坐北面南”也是头脑的风水原则。一切决策均从“自我”出发，人们可以忘我得工作，但万不可忘我地决策（帮老板作策划，策划到最后把自己给策划下岗了，这就是策划决策中典型的失去自我的表现） 北墙“自我”是有四块“砖头”砌成的——“经验、知识、信息、思维方法”，一旦找到决策中的自我定位，换句话说，就是砌好了北墙。 大脑围墙是什么样子的？——对象 这时，人的侵略本性就暴露出来了，“我要整整谁？”“我要帮帮谁？”“我要干点什么”，于是就开始砌“西墙”，“西墙”就叫做“对象”（想要销售某种产品，这个产品就成了决策对象；想让老板涨工资，老板就成了决策对象；想到火星出差，火星就成了决策对象）。人一旦找不到对象，有劲无处使，拳头总是打在棉花上，那种郁闷，哎，人是最不甘心寂寞的动物之一。 大脑围墙是什么样子的？——环境 砌完“西墙”就开始砌“南墙”，有道是“不撞南墙不回头”，南墙叫做“环境”。如果我们把自我和对象比作两艘船，那么环境就是水，“水能载舟，亦能覆舟”，环境具有两面性，善于利用环境的人才是真正善于竞争的人。 大脑围墙是什么样子的？——目标 北墙、西墙、南墙都砌好了，开始砌东墙，东墙就是目标，树立一个什么样的目标与自我的条件、对象的强弱、环境的状况都有很大的关系，也与决策者的性格、决策时的情绪等都有关系。 四面定位和OK图的关系 如果我们像OK图上，将四面墙立起来，我们就不难看出这样的情况： 先看自我这面墙，决策之前先将自己立起来，站稳自己的立场，收集自己的实力； 自我所对应的是什么呢？对象，所以，对象在自我的前方，把它放平，便于瞄准，防止在决策中把对象丢失； 环境，也就是南墙，把它放在地上，因为环境是基础，我们经常说要脚踏实际，在决策中，脚所踏的实际就是南墙，一切从实际出发，就是一切从环境出发，所谓要站稳立场，就是要在充分尊重环境的基础上来表达自己的态度； 最后，目标要放在心里，所以目标与自我交叉，每一次的策划决策，自我是一定的，而对象是活动的，知道了自我，也