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校园代表技能培训 2015.1.21;培训目的;培训内容;心态篇;良好的销售心态;“销售”的定义;销售人员的心态;正确的销售态度;设立目标;设立目标的原则;校园推广篇; 线下推广 线上推广;;发DM单页流程与技巧;发MD单页前期准备;发DM单技巧;发DM单技巧;发DM单技巧;发DM单技巧;“扫楼”递推;了解需求;;;通过正确的寻问把“机会”转换为“需求”;赞美很重要;推介合适的产品;校园活动开展;商家联动;线上推广;线上推广;销售技巧篇;;;先把自己“卖”出去;站在客户的角度解决问题;凸显自己产品的优势和竞争力;常见异议;处理“误解—错误的观念”？;处理价格异议; 售后及二次营销;售后服务;;运用顾客档案及二次营销;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Friday, May 29, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:32:4123:32:4123:325/29/2020 11:32:41 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2023:32:4123:32May