渠道成员的甄选.pptxVIP

分销渠道的建立;甄选代理时常出现的问题;代理商甄选推荐步骤;渠道甄选中应注意的问题;第一步：建立区域代理备选数据库;第二步：确定覆盖率的实施策略;初步估算代理商数量的方法;第三步：走访调查;走访调查的要点;第四步：比照评价经销商;形成甄选矩阵图;第五步：谈判确定经销商;我们的经销商来自：;谈判前分析对方的整体情况;访前分析对方的整体情况;谈判中拉动对方的筹码（应对措施）;代理商谈判常用技巧;各阶段谈判接洽时的注意事项;有关二级市场;谈判过程整体注意：;第六步：签订代理合同;代理合同中的要素范例（条款与说明、做什么、奖什么、罚什么）;合同条款之外的要求;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Tuesday, May 26, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:42:5818:42:5818:425/26/2020 6:42:58 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2018:42:5818:42May-2026-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:42:5818:42:5818:42Tuesday, May 26, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2018:42:5818:42:58May 26, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2