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【经典回放】王辰：客户觉得买保险不合算 各位朋友，大家好，我是王辰。今天我们要一起探讨的 话题是：客户买了健康保险之后， 算来算去总是觉得不合适。 其实他所说的不合适的前提就是如果不出险，交的保费和将来给的保额差不多。比如年交保费三千元，选择交费期三十年，三十年合计交了九万。如果出险晚或者不出险，那么最后保额给十万，才多了一万块钱，根本就不如存银行。保险让生活更美好 这样的问题听起来似乎很有道理，其实在客户的概念里总是把保险也当成了投资，把保险当成理财的投资方向，总是在计算合适不合适。 但是保险恰恰属于理财的另类，不能单独计算，因为你算得出利益，却算不准人生的风险。 所有计算利益不合适的前提，一定是客户长期不出险，平安无事，这样计算本来就是一个错误的假设。如果我们能够确保自己不出险，或者知道自己什么时候会出险，就不需要买健康险，或者说不需要着急买健康险，只要当我们知道即将生病的时候再去买健康险。保险不是用来计算的，买健康保险，就是担心出险早而不是担心老不出险。保险让生活更美好 其实人是个很奇怪的动物，我们有时候会这样想，有时候会 那样想。 比如我们上庙里去烧香祈求平安，花一千块钱一年平安无事， 特别高兴，感谢佛祖保佑，认为这个庙很灵 ；但如果出险了，就认为是自己作孽了，这是一种报应，绝不会责怪庙灵不灵，我们不觉得不合适。 我们给车买保险，一年花个七八千甚至一万多，每年平安无事，车