谈谈《孙子兵法》的商用价值 山东孙子研究会执行会长 赵承凤 我今天讲 .docVIP

谈谈《孙子兵法》的商用价值 山东孙子研究会执行会长 赵承凤 我今天讲的题目是：谈谈《孙子兵法》的商用价值。 在讲之前，我想先向各位来宾赠送一本书：就是山东孙子研究会印制的中华兵学圣典——《孙子兵法》袖珍本。这本书是为了放在由山东孙子研究会监制、山东扳倒井酒厂出品的鲁酒至尊芝麻香型——兵学圣祖酒盒里面,目的是为了向广大消费者宣传普及孙子兵法，让孙子兵学走近大众。 早在战国后期，大学者韩非子有言：“境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。”（《韩非子·五蟗》）那么时至2500年之后的今天，《孙子兵法》这本兵学圣典和文化瑰宝更应家家藏之。在这本书里山东孙子研究会精心写了一个319字的前言，我在这里念一下： 前 言 齐人孙武是我国的兵学鼻祖。他所撰写的《孙子兵法》被誉为兵经圣典，享有“世界古代第一兵书”的美誉。《孙子兵法》是我国古代军事思想宝库中的瑰宝，是世界优秀历史文化的重要组成部分。 多年来，海内外《孙子兵法》热方兴未艾。随着时间的推移，被越来越多的世人所推崇。《孙子兵法》的社会功能早已突破了军事的范畴。《孙子兵法》和马基雅维利的《君主论》、葛拉西安的《智慧书》并列为人类思想史上具有永恒价值的三大智慧奇书，备受世界各国政治家、军事家、外交家、教育家、经济学家、企业家以及科技界和体育界的青睐。 让战争智慧走出战争，把战争智慧变为社会智慧，把历史智慧变为现实智慧，是编辑这本小册子的主要目的。望读者一字一句弄懂原文，把握精髓，在理解和融会贯通上下真功、见实效，以便在当今激烈的市场竞争中谋略制胜，始终立于不败之地，早日登上自己事业的顶峰。 山东孙子研究会 二00七年九月十六日 这个前言中有三句话特别值得关注，这就是：“让战争智慧走出战争，把战争智慧变为社会智慧，把历史智慧变为现实智慧”，这是我们印制这个袖珍本的初衷。 我是一个军人，曾长期戎马生涯，对孙子兵法情有独钟。今天我们欣喜地看到：以孙子兵法为轴心的孙子兵学文化运用，远远不止军事，已被灵活运用于政治决策，对外交流、企业管理、商业竞争、竞技比赛等多个领域，这是当今国际上掀起孙子兵法研究热的一个新特点和新亮点。 战争的最高境界是“不战而屈人之兵”，商业竞争的最高境界是实现双赢。俗话说，商场如战场。在市场经济条件下，许多商战规律是与战争规律相通的。用兵之道与经营之道都是为了决定胜负，求胜的要求和途径也有许多类似之处，因此，为企业领导人深入领会和运用孙子兵法中的制胜艺术与谋略智慧，对商战而言有许多的借鉴与得益之处。在这方面，国外许多经济学家和著名企业家早已捷足先登，尝到了甜头。美国著名经济学家霍古茨在《企业管理》一书中曾经说，“《孙子兵法》中揭示的许多原理和原则，迄今仍然是颠扑不破的，仍有运用价值”。 美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”上世纪60年代，日本就将《孙子兵法》引进了企业管理。日本企业家非常推崇孙子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。日本学者村山孚说：“日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。”日本麦肯齐公司董事长大前研一则在《孙子对日本经营管理产生的影响》一文中指出，日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。而被称为日本“经营之神”的松下电器创始人松下幸之助，之所以成功，正是吸收了《孙子兵法》里的精髓。他公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”我国著名企业家张瑞敏对《孙子兵法》有深入的研究。他运用《孙子兵法》的战略思想，在激烈的商场竞争中获得了巨大成功，使中国的海尔走向世界。由此可见，《孙子兵法》在商战中的应用已是非常普遍。 综上所述，《孙子兵法》既是为将之道，也是当代企业家的为商之道。下边，我就《孙子兵法》的商用价值谈几点粗浅的看法： 一、《孙子兵法》为商家谋略制胜提供了指南。 《孙子兵法》十三篇，共有五千九百多个字，正如南朝刘勰所言：“孙武《兵经》，辞如珠玉。”《孙子兵法》的最根本特点，就是从哲理的方面来观察战争现象，探讨和揭示战争的一般规律，提出了指导战争的谋略思想和具体方法。它包含四个层次：一是它的战争观念，二是它的战略思想，三是它的战术思想，四是它的治军理念。其中最突出的还是它的谋略思想，它集“韬略”“计谋”之大成，有