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金牌讲师 讲师如何讲好故事很重要 一个会销讲课高手必然是一个说故事的高手！故事是什么？故事是观念的包装，故事是产品的衣服，故事是你想要说但是说出来可能会引起反感的观点的最好的载体！很多事情赤裸裸说出来一是淡而无味；二是惹人厌烦；三是招人提防。所以，用雅俗共赏的故事寓教于乐的娓娓道来，就如春雨润物，直入人心。在讲故事的同时，你所要表达的东西也 就顺理成章的塞进了别人的脑袋。 那么，怎么讲故事？首先，故事要求简练干达，条理清晰，短小精干。简单的交代清楚 故事人物和一些必须的资料。然后故事的发展，高潮，最后的结果。千万不能拖沓，要惜字如金。毕竟一堂课可能会穿 插好几个故事。用 3 分钟能说清楚的就不要拖延到 5 分钟。第二，故事的语言要通俗易懂。也就是说不需要受众停下来 慢慢消化你的某一个深奥的词语或句子。一旦这种情况多了，那么你的故事就是失败和无用的。要记住：我们不是给专家讲课，而是给中老年人群。他们最低的文化水平可能只是文盲。第三，贴近生活。必须是你的讲课受众平时经常看到，听到甚至于他们也经历过的一些事情或事物。这样才容易引起共鸣，引发思考。你要知道有一句成语：事不关己高高挂起！第四，关键或高潮部分必须有细节。讲故事跟叙述事件不一样。要讲得跟真的一样就必须在某些部位注入细节。这 些细节会帮助你的故事更加丰满，真实，具有画面感，令人感同身受，从而引人入胜。举例：用叙述的语言则是：“这个老人经过这件事情以后，两个多月没好好睡过，人也瘦的不像样了。”用故事的语言则是：“老人跟我说，她在这件事情以后，整整两个多月，每天晚上都睡不着，张着眼睛，盯着 天花板，想啊想啊， 越想越睡不着。 原来她圆脸庞， 胖胖的，现在，脸蜡黄蜡黄的， 一点肉都没有。 两边脸颊都凹进去的，两个眼睛像两口井一样。 ”在说的时候，还可以运用脸部的动作来表达脸颊的凹陷，从而让受众获得更真实的感受。跟叙 述部分不一样，关键部位的细节绝对不能省略。第五，语速 和语调。叙述部分可以平， 但是关键和高潮部分千万不能平！要抑扬顿挫，轻重缓急，错落有致。快的语速高的语调可以让人集中精神，但是越是高度的集中精神，越是容易进入精神的懈怠期；慢的语速低的语调让人舒缓，松弛，但是长时 间的慢语速低语调则让人昏昏欲睡。 所以，你看单田芳说书，就知道你该怎么讲故事了。表达高亢情绪时可以用快语速， 排比的修辞手法；表达沉重情绪时，则用低语速，在某几个字或词语上加重语音。举例：讲到很多不孝顺德例子时，很多人都会加上一句“久病床前无孝子”。你试着用轻快一笔带过的方式讲一遍；然后你再试试，这七个字每个字都加重音 调，且字与字之间间隔 0.5 秒。“无”字用最强音！体验一下它们的区别。第六，目的。别为了讲故事而讲故事。你是为 了销售，所以你有很明确的目的。这个目的分解成各个层面 的意思埋在你的故事里面。你故事里的这一段是为了表述出 这个意思，而另一段则是为了表达出另外一个观点，综合起 来，形成了你讲这个故事的目的。第七，故事要有感情。没 有感情的故事就像放了一个月的苹果。故事是靠感情来达到 共鸣，煽动情绪的。这些感情必须是真实的，哪怕不真实你 也要表现出真实来。就比如演员，你看他潸然落泪的时候你 能辨别出他点的眼药水还是真情实感的爆发。自身没有真情 实感，是不能让你的受众感动和冲动的。所以，在这里笑话 的说一句， 会销讲师还得时常钻研一种本事， 叫做：“论演员 的自我修养”。