市场营销名词-全方位营销概述.pdf

思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 全方位营销 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 全方位营销 全方位营销概述 全方位营销是指在营销方面，除了传统的销售渠道 之外，还要突破空间和地域的限制，建立一种多层 次的、立体的营销方式，如内外销联动、网络营销 、公司团购、跨区域销售等。 全方位营销 全方位营销提出的背景 1．从信息的不对称性转变为信息的民主化 2．从替少数人制造商品转变为替每个人制造商品 3．从先产后销转变为“先感应后回应” 4．从本土经济转变为全球经济 5．从报酬递减的经济转变为报酬递增的经济 6．从拥有资产转变为有渠道取得即可 7．从公司治理转变为市场治理 8．从大众市场转变为专属个人的市场 9．从“及时生产”转变为“即时生产” 全方位营销 全方位营销的核心理论 一 消费者获得的新能力 消费者获得的新能力 二 企业获得的新能力 企业获得的新能力 三 协力厂商和相关团体的价值 协力厂商和相关团体的价值 四 营销新范式的理念：全方位营销观念 营销新范式的理念：全方位营销观念 全方位营销 全方位营销的战略理论和战术理论 一、全方位营销的战略理论：三大相关角色与三大价 值活动的联结和互动。 1．价值探索。 2．价值创造。 3．价值传递。 全方位营销 全方位营销的战略理论和战术理论 二、营销新范式下的战术理论：构建四大竞争平台 价值探索、价值创造和价值实现需要一定的平台。具体 地说，需要构建四大竞争性平台。 1．产品或服务平台。 2．企业架构平台。 3．营销活动平台。 4．营运体系平台。 全方位营销 全方位营销的应用 一、全方位营销增长路径：新产品 路径一：全新产品。 路径二：升/降级产品。 路径三：服务支持产品 路径四：补充型产品： 全方位营销 全方位营销的应用 二、全方位营销增长路径：新渠道 路径一：互联网。 路径二：家庭购物。 路径三：直销网络。 路径四：分销系统。 全方位营销 全方位营销的应用 三、 全方位营销增长路径：新地理市场 路径一：本地渗透。