互联网 时代 未来六大商业模式精髓.pdf

互联网+时代 未来六大商业模式精髓 正如管理学之父彼得·德鲁克说过 当今企业之间的竞争，不是产品之间的 竞争 ，而是商业模式之间的竞争”，面对 互联网+”的大潮 ，我们要知道六种 商业模式。 百度CEO李彦宏在2014年百度联盟峰会上表示，传统PC互联网商业模 式在移动互联网时代面临挑战 ，用户数量不决定一切 ，不重视对移动互联网商业 模式的探索 ，就像开着豪车酒驾 ，很刺激但也很危险。因此，在移动互联网时代 要尽早考虑商业模式。 “互联网+”商业模式之一：工具+社群+商业模式 互联网的发展 ，使信息交流越来越便捷 ，志同道合的人更容易聚在一起 ，形 成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形 成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。 如今互联网正在催熟新的商业模式即 工具+社群+电商/微商”的混合模式。 比如微信最开始就是一个社交工具 ，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容 的核心功能过滤到海量的目标用户 ，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能 ，继而 添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。 为什么会出现这种情况？简单来说 ，工具如同一道锐利的刀锋 ，它能够满足 用户的痛点需求 ，用来做流量的入口 ，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系 属性 ，用来沉淀流量 ；商业是交易属性 ，用来变现流量价值。三者看上去是三张 皮，但内在融合的逻辑是一体化的。 “互联网+”商业模式之二：长尾型商业模式 长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户 销售少数拳头产品 ，到销售庞大数量的利基产品的转变 ，虽然每种利基产品相对 而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数 拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制，核心是 多款少 量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台 ，并使得利基产品对于兴趣买 家来说容易获得。例如ZARA。 “互联网+”商业模式之三：跨界商业模式 不管你们是做哪个行业的 ，真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行 业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。 ——互联网预言帝 凯文·凯利 马云曾经说过一句很任性的话 ，他说 ，如果银行不改变 ，那我们就改变银行 ， 于是余额宝就诞生了 ，余额宝推出半年规模就接近3000个亿。雕爷不仅做了牛 腩 ，还做了烤串、下午茶、煎饼 ，还进军了美甲 ；小米做了手机 ，做了电视 ，做 了农业，还要做汽车、智能家居。 互联网为什么能够如此迅速的颠覆传统行业呢？互联网颠覆实质上就是利 用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素的再分配，也是生产关系的重构 ， 并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节 ，减少所有渠道不必 要的损耗 ，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率 ，降低 成本。因此，对于互联网企业来说 ，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高 利润环节 ，利用互联网工具和互联网思维 ，重新构建商业价值链就有机会获得成 功。 马化腾在企业内部讲话时说 ： 互联网在跨界进入其他领域的时候 ，思考的 都是如何才能够将原来传统行业链条的利益分配模式打破 ，把原来获取利益最多 的一方干掉 ，这样才能够重新洗牌。反正这块市场原本就没有我的利益 ，因此让 大家都赚钱也无所谓。正是基于这样的思维 ，才诞生出新的经营和赢利模式以及 新的公司。而身处传统行业的人士在进行互联网转型的时候 ，往往非常舍不得或 不愿意放弃依靠垄断或信息不对称带来的既得利益。因此，往往想得更多的就是 ， 仅仅把互联网当成一个工具，思考的是怎样提高组织效率、如何改善服务水平 ， 更希望获得更大利润。所以传统企业在转型过程中很容易受到资源、过程以及价 值观的束缚即阻碍。 “互联网+”商业模式之四：免费商业模式 互联网行业从来不打价格战，它们一上来就免费。传统企业向互联网转型 ， 必须要深刻理解这个 免费”背后的商业逻辑的精髓到底是什么。 ——小米科技董事长雷军 互联网+”时代是一个 信息过剩”的时代 ，也是一个 注意力稀缺”的 时代 ，怎样在 无限的信息中”获取 有限的注意力”，便成为 互联网+”时 代的核心命题。注意力稀缺导致众