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上海绿地锦东新城
营销推广策划案
中国衡阳 2008年9月
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上海绿地锦东新城营销推广策划案
目录：
第一部分： 营销环境分析
1、宏观销售环境
2 、竞争项目情况分析
3、市场消费需求分析
4 、锦东新城资源分析
5、卖点梳理及提炼
第二部分：营销策划指导策略
1、营销指导原则
2 、营销指导策略
第三部分：营销推广策划
1、项目定位
2 、项目形象设计
3、项目开盘思路
4 、销售计划制定
5、广告宣传策略
6、PR 促销活动
7、价格策略设计
第四部分：营销组织管理筹划
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第一部分：营销环境分析
1、宏观销售环境：
延续 2007 年的平稳势头，2008 年的衡阳楼市将继续稳步发展，市
场整体进入理性发展的时期，市场的竞争更加激烈，市场总体趋于成熟，
消费环境趋于规范、消费行为更加理性。
1.1、楼市竞争环境
衡阳房地产市场经过 10 余年的发展，开发商实力的增强，市场消
费力和消费意识的提高，衡阳楼市逐步摆脱了单体、小规模商住楼的开
发模式，向小型社区、大规模纯住宅或纯商业办公的方向发展，由于开
发规模大、开发成本相对低、便于修建高质量的建筑和环境好、配套完
善等因素。大盘规模化开发经营成为楼市的开发的趋势。
不完全统计，衡阳楼市 10 万平方米以上的项目已经不下 20 个，50
万平方米以上的住宅小区逐渐增多，占地 1000 亩，开发量 100 万平方
米以上的项目也已经登上楼市舞台。而且大盘的
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