胡氏企业：整体市场营销策略.pdf

胡氏企业： 胡氏企业： 整体市场营销策略 整体市场营销策略 杨 真 ( 内部参考) 1 1 市场整合营销策略 市场整合营销策略 一 二 ۩新市场营销分析 ۩整合营销分析 携手共赢 ۩营销体系规划 ۩营销策略组合 三 四 2 市场整合营销策略 市场整合营销策略 一 二 ۩新市场营销分析 ۩整合营销分析 携手共赢 ۩营销体系规划 ۩营销策略组合 三 四 3 新营销时代的到来 ۩ 新营销的六个变化  由零散的战术创意向系统战略营销转变；  由以产品为中心的营销向以品牌建设为中 心的营销转变；  由以价格为竞争导向的营销向以整个价值 链为激励体系的营销转变； 4 新营销时代的到来 ۩ 新营销的六个变化  由以渠道终端抢夺为主的营销向以建设渠道 伙伴关系的深度营销转变；  由以促销、广告为手段的营销向以整合传播 为主的营销转变；  由以计划、执行、控制、反馈为主的营销管 理向目标管理、情景管理、知识管理、领导 力等现代管理的转变。 5 新营销战略基本因素 新营销战略基本因素 战略目标 营销战略规划 营销战略规划 营销战略规划 竞争对手 战略方针 ۩ 新营销竞争的环境下，在推动企业可持续发展过程中，不但要 求其把4P、4C等市场营销理论娴熟的应用到市场实践之中，还 必须重视竞争对手，以及自身的战术和战略组合 6 新营销战略要点构成