市场营销技能大赛 直销 3.2直销策略.pptx

市场营销综合实训与竞赛系统;理解直销规则;二、直销策略;理解直销规则;理解直销规则;理解直销规则;理解直销规则;（2）直销投标策略;（2）直销投标策略;（2）直销投标策略;;（2）直销投标策略;（2）直销投标策略;（2）直销投标策略;例：对于第三年P2产品，将直销订单按价格高低分为3个层次：第一层次价格最高，价格在19万元/件以上；第二层次价格次高价格在16万—19万元/件；第三层次价格最低，价格在16万元/件以下。将企业按照综合指数高低也可以分类：第一类是综合指数较高的层次；第二类是???合指数居中的层次；第三类是综合指数最低的一个层次。对于第—、第二类企业，一般会将直销重点放在第一、第二层次的较高价格的直销订单上，而第三类综合指数最低层次的企业，可能有一部分放弃直销。从而给企业带来值得尝试的机会。;（2）直销投标策略;（2）直销投标策略;（2）直销投标策略;③领导者策略;③领导者策略;③领导者策略;③领导者策略攻;③领导者策略攻;③领导者策略攻;④追随者策略