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销售篇 吉星盈瑞产品销售方法 •吉星盈瑞的目标市场 •针对不同目标市场的销售思路 吉星盈瑞的目标市场 （1/2） 风险偏好 高 中 低 家庭收入 10万以上 6~10万 6万以下 客户需求 理财 理财+保障 保障 新老客户 准客户 新客户 老客户 吉星盈瑞的目标市场 （2/2） - 已经有保障 - 重视资金安全 产品的老客