市场营销组织与岗位设计.pdfVIP

1.1 市场营销部组织建设 1.1.1 市场营销部组织设计与职责描述 名称 市场营销部组织 设计与职责描述 编 页 码 次 1/2 版 本 1．部门概述 市场营销部是产品与服务的市场推广与销售管理的综合性部门， 不仅需要 研究产品与服 务的定位和战略导向，进行产品推广，并且需要管理产品与服务的分销，最终 促使产品与服 务为客户所购买。市场营销部在职能上分为市场推广和销售管理两大部分。 2．部门组织设置 根据提供的产品与服务的区别，以及企业规模的不同，市场营销部可按工 作职能划分为 市场部、销售部（见图 1-1），根据企业情况可加设产品部、零售部等；亦可 按工作范围划 分区域性的营销分公司，构成分公司向总部营销中心汇报的模式 （见图 1-2）。 总经理/市场营销总监 市场部 销售部 市 场 调 研 公 关 策 划 品 牌 管 理 广 告 管 理 媒 体 投 放 促 销 管 理 客 户 管 理 区 域 管 理 渠 道 管 理 零 售 管 理 图 1-1 市场营销部工作职能划分图 3．部门职责描述 1）进行产品与服务的战略规划，包括市场定位、