假日营销拒绝处理话术.pdfVIP

假日经济话保险技能训练 （三） 假日营销拒绝处理 及促成话术 课程大纲： 1、假日营销与开门五件事 2、假日回拒绝处理、促成话术 3、分组演练、过关 课程目的： 讲师通过讲授、组织演练过关等方法，教会业务 员做客户资源整合，明确假日拜访的目的，掌握假日 回访话术，帮助业务员假日成功回访客户。 授课要求： 熟练掌握、演练过关 传统新春佳节给我们带来了假日营销新契机 传统新春佳节给我们带来了假日营销新契机 辞旧迎新，大家都在回想一年的人和事。 客户说：很久没见到那个寿险营销员了哦…… 而你说：我那位客户怎么样了咧…… 传统新春佳节给我们带来了假日营销新契机 于是你们见面了，热情而友好 ——创造财富的机会就在眼前！ ——创造财富的机会就在眼前！ 客户拒绝理由： 客户拒绝理由： •有儿女为什么还需要买养老保险？ •有社会养老统筹还需要买养老保险吗？ •我把钱存在银行不是和投保养老保险一样吗？ •我还年轻，等老了再说吧! •我喜欢把钱放在身边