百事可乐中国站网络营销“12定”分析.docVIP

百事可乐中国网站—网络营销战略规划“12定”分析 1、定形势：网络营销环境分析（SWOT分析） S-优势 强大的、有实力的品牌，世界五百强企业； 强大的创新能力和多样化产品的开发能力； 强有力的营销体系； 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展； 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事” 运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额； 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品： 百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势； 传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁 有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销； 百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者； 良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。 W-劣势 组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润； 消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势； 消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)； 劣势来源主要是对手可口可乐： 百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈； 可