中小企业创业机会识别与评估 8类创业项目 创业机会与创业项目.pptVIP

01 从专长出发（产品导向） 我会做服装，我可以办一家服装加工厂。 我做过多年文员，我可以办一家文印社。 我熟悉蛋糕制做，我可以开一家蛋糕店。 我会修电器，可以开一家电器维修行。 02 从顾客需求出发（需求导向） 基本生活需要 安全 情感与归属 受尊重 自我价值实现 马 斯 洛 的 需 要 理 论 各 种 产 品 个人专长＋顾客需求 从生产专长出发 从顾客需要出发 从生产专长出发和 从顾客需要出发 鱼的结构图 防治药品 产品包装 制造线 销售线 副产品线 服务线 产品 （鱼） 养鱼 鱼苗 渔具 造船 鱼罐头 编渔网 销售渔具 鱼饲料 修渔船渔具 运输鱼 钓鱼场 批发鱼 零售鱼 专卖店 03头脑风暴法 火 发电 做饭 烧砖 火药 钢筋 水泥 沙石 木材 香烟 菜籽油 花生油 芝麻油 爆竹 烟花 建筑 盐 油 酱 醋 照明 生产 灌溉 烟酒店 种烟叶 灯泡 灯管 销售 食品 文具 家具 装修 乒乓台 凉菜 油坊 头脑风暴 04调查分析法 在自己所在的社区里仔细观察： 商店经营什么？生意怎么样？服务如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。 自己在社区里希望获得哪些产品/服务。 再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算需求能提供多大的商机。 走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。 关心传媒的各种经济信息。 有需要是机会 有缺点是机会 别人不愿意干的是机会 别人干不了的是机会 政治、经济动荡是机会 ‥‥‥等等 突发事件可能是机会 最不起眼的可能是机会 关于市场机会 存在市场需要是“机会”的前提 重大的政治经济活动可能存在机会 别人没想到的是机会 机会与技能 机会第一 能力第二 二者结合 市场机会 技能和资源 3.6创业项目选择战略 如何选择创业项目？ 选择项目需要四个字：“知己知彼”。 知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。 知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。 　　　 盲目创业的人，就如同一个醉鬼，激情澎湃、义无反顾地把车开到沟里，他不为名，不为利，只因为： ——他多喝了两杯。 　01选项要花功夫 有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。 02选项要有特色 如何选择创业项目？选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。再比如，“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。“随波逐流，和大多数人一样去发展，也许你会少走很多弯路，但是同时也会失去你的独有的东西。” 瞄准大学毕业生 帮人跑腿跑成连锁公司 帮助从武汉到外地的大学毕业生，在非上班地点代办户口档案迁移、计生证明、报到证登报遗失等手续，一个月能做成4万多元钱的生意，你信不？天门小伙子陈贤亮用他的经历告诉你：这一切真不是奢望。 瞄准大学毕业生 帮人跑腿跑成连锁公司 “酬劳”就是几袋土特产 ????“武汉每年有二十多万大学毕业生，很多到外地工作去了。毕业后，面对各种可能需要回汉办理的琐碎手续，他们能花钱请人代办，最省心不过了。”陈贤亮是80后，他是这样描述他的“代办公司”的市场需求的。 ????2002年，陈贤亮还是武汉一所大学大三的学生。那年课很少，许多同学都去外地实习了。寝室有一位在广州上班的同学，经常打电话让他帮忙到毕业办、人才市场、街道办事处代办一些证明。后来，一传十，十传百，同年级的很多同学也开始找他代办一些手续，渐渐地，这些办事窗口都让他给摸熟了。 瞄准大学毕业生 帮人跑腿跑成连锁公司 半年下来，陈贤亮的跑腿开始得到“回报”：那些他曾帮助过的同学返校时，都会给他带来外地土特产和礼品，并且感慨地说，自己单位里的一些同事，因为找不到帮忙跑腿的人，不得不往返武汉多趟跑“窗口”，劳神费力。 ????陈贤亮创业的念头由此萌生，“刚毕业的学生工作压力大，来回奔波耗时费钱，代办服务应该有市场。”2003年底，刚毕业的陈贤亮没有找单位上班，他利用“跑窗口”时积攒的资源，开了一家跑腿代办公司。 瞄准大学毕业生 帮人跑腿跑成