公司区域经理管理办法.docxVIP

诚诚公司区域经理管理办法（试行） 为了加大对系统外市场的开拓和发展力度， 为了进一步扩大我公司商品和维修服务在石油设备市场特别是系统外市场占有率。 特制定本办法。 一、区域经理的业务开展范围及定位 区域经理先期（08 年第四季度，09 年销售政策今年年底前出台）要结合所分销售区域办事处主任对系统外市场 （社会加油站、中石油、高速公路承建油站、代建代购站、分销渠道）进行全面细致的了解、 沟通，提出创见性开发思路； 各办事处致力于中石化业务 （维修承包、分公司零星采购）的深入挖掘和加强。 区域经理对于所辖区域市场 （前期主要是系统外市场） 的开发和经营负有直接责任。 为了实现区域目标， 需要开展大量的协调、 沟通、工作；需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。 二、区域销售的目标 区域经理所承担的是工作任务组合， 除了销售之外（完成或超额完成销售定额），还将执行下述一个或几个特定的任务： ● 寻找客户：负责寻找新客户或主要客户。 ● 传播信息：应能熟练地将公司产品和服务的信息传递出去； ● 推销产品：擅于“推销”—与客户接洽、向客户报价、回答客户的疑问并达成交易； ● 提供服务：要为顾客提供各种服务——对顾客的问题提出咨询意见，给予技术帮助。 ● 收集信息：要进行市场调查和情报工作，并认真填写各类销售报表、销售计划和市场分析报告。 三、区域经理的职能