汽车营销实务 汽车营销策划文集 常州工程职业技术学院(比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户” “清凉一夏”).docVIP

PAGE PAGE 7 比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户” “清凉一夏” 常州工程职业技术学院 摘要：本策划方案首先对比亚迪G3的销售背景进行介绍，分析了该次活动的目的，并对活动的主题内容和方式进行说明；然后对此次活动的前期安排、活动流程和媒体宣传和策略进行了阐述；最后对此次活动的延伸价值进行说明并对此次活动的费用进行了预算。 关键字：比亚迪；回馈客户；展望客户 1 比亚迪G3销售背景介绍 来自9月最新数数据显示,中国车市全线飘红,众多家汽车企业的当月销量创造新纪录。其中,新锐车企比亚迪汽车也以44070辆的佳绩再次刷新月销量记录,同时,也创造了比亚迪汽车成立以来最好的销售成绩。 G3是比亚迪首款数字智能中级轿车，G3集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高 性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车 风尚的代表车型。同时2010年月在“2009 CCTV中国年度汽车评选”中， 比亚迪G3的绿色理念受到评委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获“2009 CCTV中国年度绿色汽车”大奖。 2 活动目的 1、回馈老客户，加深与老客户之间的感情交流，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立。 2、展望新客户，发展潜在客户，培育顾客品牌偏好，建立与潜在用户良好的供销关系，组织新老客户互相交流比亚迪G3汽车的心得，借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的，促进品牌的推广和传播。 3、促进BYDG3的夏季销售量。 4、吸引主流媒体的全程报告，引起更多目标群体的关注，形成社会新闻舆论话题，扩大活动影响力和品牌知名度，促使本次活动的效应得以延伸。 5、把BYDG3的智能化、科技化特征全方位展示给目标群体，构建了BYDG3作为首款数字智能中级轿车与目标群体交流互动的平台，提升了BYDG3品牌形象，强化了BYDG3品牌引领绿色汽车 风尚汽车地位，形成了强劲的购买力和品牌传播力。 6、借助比亚迪G3清凉夏季农园之旅活动进一步加强BYDG3品牌对各地、市的宣传与推广。 3 活动时间及地点 活动时间：2010年7月~10月 活动地点：比亚迪4S店所在**地区的商业客流中心 4 活动主题 BYDG3的清凉一夏，不忘老客户，携手新客户，一同享受BYDG3作为首款数字智能中级轿车的至尊享受。 5 活动内容及方式 5.1 活动内容 阶段一：尊贵享受BYDG3夏季车展 阶段二：BYDG3清凉夏季的农园之旅 阶段三：BYDG3新老客户交流会 5.2 活动方式 活动内容的三个阶段是相互承接的，首先是车展，车展结束时最终确定参与农园之旅活动人员，车展三天后组织带领参与农园之旅的车队到达旅游地点，在来宾享受采摘乐趣的夜晚紧接着举办新老客户交流晚会。在这三个阶段中将穿插一些促销优惠等活动提高来宾对BYDG3的兴趣。 6 前期安排 6.1 尊贵享受BYDG3夏季车展 6.1.1 车展会场布置 整个车展会场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，四处主色彩是以夏季清凉为主题的青色，再配以高雅华贵的黑色，体现出BYDG3的智能化、科技化特征，灯光音乐配备齐全，烘托出格调高雅的夏季清凉气氛，以提升BYDG3品牌形象，彰显车展的高贵气质。 6.1.2 展台上的布置要能体现BYDG3中高端车型的时尚特色，在展台上放置一辆推荐特色车，展台下按会场需要放置七辆车。 6.1.3 （1）用来登记意向者的名单和联系方式 （2）进行BYDG3清凉夏季的农园之旅活动的报名登记 6.1.4 （1）在优雅背景音乐中将BYDG3智能化、科技化特征以及绿色汽车 风尚理念全方位展示给目标群体，培育顾客品牌偏好，引导潜在消费群体。 （2）介绍本次活动的内容吸引新老客户加入BYDG3清凉夏季的农园之旅活动。 6.1.5 车模要能根据现场配置的音乐及主持人的安排做出与车展节目主题相应的动作。 6.1.6 通过当地报纸、新闻、DM广告、宣传单等方式公布BYDG3的夏季营销活动消息。 6.1.7 （1）现场用DM广告、宣传单、彩虹门和条幅等方式再次给予来宾的宣传冲击 （2）可拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供），在附近客流量多的地段及居民区散发 （3）邀请主流新闻媒体采访报告 6.2 BYDG3清凉夏季的农园之旅 6.2.1 与阶段一车展的消息一同发布。 6.2.2确定活动报名方式及地点 报名方式：电话报名、邮件报名、现场报名 报名地点：豪华夏季车展会场现场、本地的4S店 6.2.3确定参与BYDG3清凉夏季的农园之旅车辆与人数并告知活动细则 预备参与人员：联系老客户自驾BYDG330人左右 争取新客户及潜在客户50人左右 跟踪报告的媒体4家，媒体可自驾车，自费跟随