《“林中鸟”服饰促销活动策划案.pdfVIP

“林中鸟”服饰 2002 年 5 月促销活动策划案 眼下林中鸟可以说前有狼后有虎， 尤其是通过这届的北京服装博览会， 我们应该清楚的看到， 现在的休闲服市场， 已经非常的残酷， 我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌， 一些其它 地区的品牌， 已经日新月异， 发展非常迅速。 我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶 劣挑战的准备，增加我们的危机感。 要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼， 而今年的五月长假期间的市场， 也是各家企 业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认 清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。 一、市场现状与分析 1．市场背景 （1）全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，。 （2 ）产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同， 但是依旧是老品牌占上风。 原因是它们的市 场积累丰厚。 （3 ）品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比还是 有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构， 甚至品牌形象都很类同， 所以在五月份必然会有一场激烈的 价格战。 温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高， 他们不仅仅是看产品， 同时还追求价格比 例。 2 ．竞争者状况 （温州地区） 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌； 第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌； 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化 竞争力。 3 ．消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占 78 ．89 ％，偶尔购买者占 8 ． 15 ％，只有 2 ．96 ％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征： 重价格， 但对品牌附加值概念模糊。 但也已有一部分消费者认识到这一 点。 4 ．林中鸟的市场表现 知名度、美誉度不十分高。 有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发 还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯， 这个消费习惯是几家牌子共同完成的。 从长 远来说， 目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向， 市场潜力极大， 但培养教育消费者 是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述， 怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌， 尤其显的重要。 必须利用新店开业的 契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点 很重要：一是产品特点、 产品质量很好， 只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影 响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存 二、活动目的 1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。 2 、提高林中鸟的美誉度。 3 、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4 、促进林中鸟在市场的发展。 5 、提高营业额 6 、增加社会效益 7 、增强公司全体员工