行业资源（政策法规等） 资讯信息 把直播开进旅行业，飞猪带红旅游预订新方式.docVIP

PAGE 1 把直播开进旅行业，飞猪带红旅游 预订新方式 行业动态 把直播开进旅行业，飞猪带红旅游预订新方式 现如今，年轻人的个性化需求愈发广泛，也十分注重产品体验，传统的货架模式已难以引起年轻人兴趣，有趣的内容化表达方式，可以与消费者进行更近距离的对话。可以预见，随着旅游直播成为年轻人的旅游消费新方式，旅游产品的卖货方式将迎来数字化但具温度感的升级，甚至成为旅游行业新的营收拐点。 提到直播，你可能会想到“斗鱼”上刺激爽快的游戏直播，或者是“一直播”上搞笑娱乐的网红直播。现在，一边直播一边卖东西的购物直播也已日益走俏，甚至发展到了旅游领域，成了年轻人的旅游消费新方式。 据了解，今年双11在飞猪购买旅行商品的用户同比增长了30%，且90后用户超过一半，年轻一代消费者在旅游方面的强劲消费力可见一斑。不仅如此，飞猪发现，这些旅游消费新主力的消费方式也在改变。除了浏览宝贝页面选购，很多消费者是通过观看旅游直播，从直播入口中去购买相关旅游产品的。 飞猪旅行直播，是自2015年淘宝直播上线以来，在服装、美妆、数码等快消品类市场外，在虚拟产品领域的全新尝试。对旅行行业而言，它突破了传统的货架卖货模式，正在成为商家数字化营销的核心抓手。 旅行直播，让“世界”走进直播间 其实，直播电商并不是新鲜事。淘宝直播目前就已成为商家卖货的重要方式，有网红达人直播一小时能卖出2万个口红。在旅游领域，直播还没有得到大范围应用和关注，却已意外赢得了消费者的好感。 从消费者的体验来看，想要深入地了解目的地以及旅游产品本身，其实是个很复杂的事情，并且十分耗费时间。体验过旅游直播后就会发现，直播是一个高效传递旅游产品信息的方式。 目前在飞猪旅行直播中，主要有两种类型的直播。一种是小飞那样的旅行达人，带着观众们游历世界各地的美景，让人们可以不出家门看世界。在这里，有静谧的普吉私人小岛、有繁华的金陵，也有原生态的沙巴…… 第一次看飞猪直播，朱朱安静的窝在客厅的沙发上，望着手机屏幕中逐渐隐去的小红点，内心仿佛受到了净化。这一天，她用一个小时看了一场完整的沙巴海滩日落，看着天幕由白转红，再由红转黑，对沙巴的向往又多了一分。 另一种，就是相当实用的旅游产品讲解直播。这类直播的主播多数是旅行商家身经百战的店铺小二，他们对于旅行产品有着很深的研究，能给大家推荐到最实惠也最优质的产品，非常实用。 他们的直播非常接地气儿，大多是坐在公司的会议室就开始播了，他们会在直播中详细介绍旅游产品构成，也会用丰富的经验告诉观众，从规划到出行所需了解的一切事宜。观众可以在直播间实时提问，主播会做即时的解答。 要在今年冬天去北海道泡温泉的小雨，就是跟着飞猪直播的讲解，一步步完成了航班预订、酒店挑选、出行路线规划、景点安排等等一系列复杂的出行攻略。在主播的推荐下，她还找到了一家非常温馨的居酒屋，准备在落地北海道的当天和朋友小酌一番。 淘宝直播引领内容化升级，旅行直播初显带货力 近两年，直播正在从一种新兴产物转变为大众喜闻乐见的日常消费方式，而淘宝直播也通过对各个行业的渗透，成为重要的卖货和营销工具。 实际上，不少主播直播间，已经成为店铺的主要销售渠道，“直播已经可以带来年度千亿级别的成交额，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流”，淘宝总裁蒋凡曾这样说道，淘宝直播已经成为驱动传统经济变革的核心力量。 作为淘宝直播与旅行行业结合后的产物，飞猪直播也正在彰显其十足的带货力，不仅让消费者们耳目一新，也成为商家数字化营销的重要武器。 今年双11从预售开始，飞猪原计划进行1000场次的直播，在商家不断要求加场的情况下，全球品牌直播最终进行了近4000场。 以万豪为例，万豪小二亲自上阵，在双11期间进行了70余场直播，创下了一小时直播平均每18秒成交一单的成绩。整个直播过程中，不仅卖断了两款产品，连16999元的高客单价产品，也完成了数十单交易。 由于直播给商家带来了实际的转化和品牌推广，即使双11结束后，飞猪商家们也还在进行着基于直播平台的创新探索。因为收效良好，很多店铺已经开启了日播模式。 今年双12，直播已经成了飞猪的重要营销玩法，12月7日还推出“狂欢星期五”，从早上8点到凌晨24点，200多个商家不间断直播。通过直播，商家不但推介双12活动商品，还齐派飞猪神秘新春福袋，主播们狂发优惠券、卖萌求赞争当点赞王。 现如今，年轻人的个性化需求愈发广泛，也十分注重产品体验，传统的货架模式已难以引起年轻人兴趣，有趣的内容化表达方式，可以与消费者进行更近距离的对话。可以预见，随着旅游直播成为年轻人的旅游消费新方式，旅游产品的卖货方式将迎来数字化但具温度感的升级，甚至成为旅游行业新的营收拐点。