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移动选品技巧 案例 选品与采购 贝贝网：母婴行业先行者，选品再度引领下半场新方向 【案例背景】 贝贝网于2014年成立，是国内领先的移动母婴特卖平台，发展迅速。2016年6月，上线2年，完成D轮融资。其中D轮融资金额达1亿美金， 投资方为新天域、北极光、高榕资本、今日资本等知名投资机构，拥有 移动互联网行业多种资源，是移动端流量红利时代和应用市场红利时代发展起来的典型代表。 “妈妈经济”囊括母婴市场、女性时尚市场、 家居用品市场。“妈妈经济”的核心观点就是每个妈妈背后都是一个家庭，整个“妈妈经济”将满足家庭消费所有需求，包括给小孩买东西、给妈妈自己买东西，给家里买东西，围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展成为“大母婴”市场新的经济助力增长点。2016年纯 母婴用品线上交易规模为0.5万亿元，大母婴概念下市场交易规模为1.6万亿元，在整体妈妈经济中渗透率较低，仍有较大的发展空间。 来源： /news/hlw10530693171.shtml 思考：本案例中贝贝网围绕母婴人群选择销售大母婴用品，根据案例分析移动选品技巧有哪些? 【案例分析】 根据案例分析，贝贝网在进行移动端选品时，采用了以下选品技巧：利润点高、暴利产品，产品利润要达到30%优先考虑；选择需求量大、可重复消费的产品；选择热销产品；利用选品组合分析法。 贝贝网依据“妈妈经济”：母婴市场、女性时尚市场、 家居用品市场进行选品，打造大母婴产品销售网。母婴产品利润高，需求大。女人爱美、小孩要聪明，对女性来，需求就是需要美化自己，让自己更漂亮，甚至青春永驻，另外对孩子的教育都很重视，也都舍得为孩子投入，没有一个家长希望自己的孩子输在起跑线上，这首先选择的就是利润点高、需求量大的热销产品；其次贝贝网以移动端产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，以非标品为主，标品为辅，平衡二者比例，保障盈利模型可持续；最后，贝贝网立足妈妈团体，同时销售妈妈产品、婴儿产品、家居产品，给移动端购物的妈妈们带来了便利，消费者可以一站式选购自己需要采购的产品，刺激消费需求，提高了平台销售量，最终成为母婴行业的先行者、成功者。