市场营销基础 传统分销渠道系统 百度糯米农村包围城市,借道校园抢先机.docxVIP

百度糯米农村包围城市,借道校园抢先机 2015年以来，巨头之间围绕着O2O平台之争始终是硝烟弥漫，尤其是互联网三巨头之一的百度，更是在今年投入200亿重金到百度糯米将其作为O2O平台大战的桥头堡，希望通过百度糯米的成功突围，继而带动百度O2O战略上全面胜利。 　　O2O平台线上格局已定，地面战场将定胜败 　　目前O2O大战当中最具竞争力的平台分别为百度糯米、美团和大众点评网等，而这三家对于线上入口的抢夺已经告一段落，百度形成了百度糯米、百度地图、百度外卖等O2O入口，美团网依靠前几年的团购底子割据一方，大众点评网则在获得了腾讯战略入股之后，得到了一部分腾讯的流量入口支持。 　　显然，占据线上入口意味着拥有用户，可以为商户无限导流;而拥有线下营销与推广的能力则可以同时发展新用户和开拓新商户。就O2O平台来说，线下营销与推广的能力与线上导流能力同等重要，而线下营销与推广能力主要体现在两个方面，一方面是线下商户的开拓，另一方面则是用户的直接获取。想当初团购的第一批用户和商户基本上也都是来自地面推广，而如今巨头们O2O平台的成败，线下的品牌和营销推广能力又成了最为关键的一个因素。 　　就线上引流能力来看，目前百度糯米可能是最强的，因为其背后有百度搜索、百度地图等百度系的巨大流量入口，比大众点评网、美团网等O2O平台有天然的优势，而从营销与推广能力上来看，美团和大众点评网都有团购时代积累的老底子，而百度糯米由原来的糯米网整合转型而来，也有很强的营销与推广能力。此前有数据显示，百度糯米已经在全国400多个主要城市，在线门店超过70万家，新推出的“到店付”也已完成超过40万家商户的覆盖。 　　不过，很多人可能都不知道，在校园市场当中，除了百度糯米的营销与推广团队之外，百度还有一支隐藏在各大校园当中的品牌和市场团队，那就是在很早之前就成立了校园品牌部。实际上，百度的校园品牌部在校园扎根很深，一直以来都在通过培养和吸纳对百度品牌有强烈认同的校园推广大使，在各大高等院校推广百度的产品和品牌。而在百度将O2O定位公司整体战略之后，百度校园品牌部实际上也投入到了这场O2O平台大战当中。 　　就在不久前，百度糯米全国各地的大学城展开营销活动，百度在校园市场的数年精耕再次发挥作用。比如百度糯米在在广州大学城中山大学的“百团大战”现场大摆“开学流水宴”，邀请大学新生免费吃流水宴，并借机推广和营销百度糯米的品牌，这个活动火爆异常，而这其中除了免费低价具有吸引力之外，其实还有百度的校园品牌部们的学生大使们在其中穿针引线。 　　校园市场：O2O平台大战必争之地 　　另一方面，在今年召开的百度世界大会上，百度提出要连接3600行，表明百度已经正式将O2O提升为公司整体战略，同时也意味着百度糯米将开始一场关于O2O方面大反攻。实际上，目前O2O平台大战中，百度糯米、美团、大众点评等在线下营销推广的力度比以往都要更大，各家主要争夺两大类目标人群，一类是白领用户，另一类则是学生用户。 　　尤其是在校园市场，各方交战正酣。这主要是因为，一方面大学校园市场具有广泛的学生用户群体，这些群体乐于接受新鲜事物，更容易被培养起消费习惯;另一方面，这些学生用户迟早会升级为主流消费人群，占据他们的心智就等于占领了市场的先机。所以，无论从布局未来的角度看，还是为了打赢当下的O2O平台大战，校园市场都是必争之地。在这场校园大战当中，各个O2O平台之间的竞争已经进入到白热化的程度，各方计较的不仅仅是一个城市的得失，各方甚至针对每一个大学城或大学展开争夺，甚至使出浑身解数来达到获得一个大学校园市场的份额的目的。 　　实际上，在整个9月份，百度糯米不仅仅是在广州大学城的中山大学展开营销活动，凭借于百度此前在校园市场的多年积累和沉淀，百度糯米还在合肥、太原、厦门、温州等二三线城市的大学城开展了一系列的营销活动，并不断攻城拔寨，从竞争对手美团和大众点评网手里直接抢夺到不少用户。而且，除了这次9月份“开学季”系列活动之外，百度糯米在今年已经做过多次成功的大型营销与推广营销活动，几乎每月一次大型的营销活动都把学生群体列为主要目标对象，而且每一次都攻势凶猛，并得到了市场的快速反馈。5月17日的吃货节，百度糯米实现了单日流水过亿的目标，当天整体流水同比去年翻三倍以上;7月18日的暑期狂欢趴，百度糯米718单日流水破3.5亿;而在七夕情人节期间，百度糯米启用更大规模的促销活动，单日流水破4.5亿。 总而言之，百度糯米从校园入手，直接锁定学生群体，打了一个“农村包围城市”的漂亮迂回战，而这一切可能都离不开百度在校园多年的积累和耕耘。而在这场由BAT参与的O2O平台大会战当中，不仅仅有一次又一次遭遇战，更是一个又一个攻坚战。而且，跟以往的所有互联网业务的竞争不同，O2O大战比拼的还是线上和线下全面兼顾