(地产调研和广告)浅谈房地产项目广告文案精华.pdfVIP

精品资料网（ ） 25 万份精华管理资料， 2 万多集管理视频讲座 一位阔别多年的华侨，千里迢迢地从美国回到故乡福建， 并饶有兴致地重游厦门、 泉州、福 州等故地。 深深感受到福建变化真大。 他的第一印象是， 林立的高楼大厦和高楼大厦的广告 交相辉映，福州、泉州、厦门矗立着数以万计的崭新的楼房、机场、车站、码头和公路两旁 尽是广告的长廊。他说，我是搞建筑设计的，这次回乡，既观摩了丰富多彩的建筑艺术，也 享受了色彩缤纷的广告艺术。确实， 在我们的生活中，房地产广告的确令人应接不暇。 当你 上街时，那五颜六色、争奇斗艳的房地产广告随处可见， 冷不防， 还有人塞给你一份房地产 宣传单。夜晚，变幻无穷的霓虹灯、电子屏幕墙，推介售楼广告就在你眼前闪烁。有的房地 产广告还是流动的。在奔驰的汽车车厢两边，在乘风破浪的船舷旁，在飘动的汽球挂幅上， 有的还是静止的。广告路牌、横幅、广告旗、广告衫，还有广告电话、邮寄广告，录像广告 等，即使你在家里，听广播、看电视、翻报刊，房地产广告也无处不在。大凡人眼能接触到 的，耳朵能听到的， 几乎都有房地产广告。 如此众多的广告却只有为数不多的几条留下些印 象，更多的则成了过眼云烟。 大多数房地产广告都在套用一个固定的模式： 文字上罗列着交 通便利，地段优越，社区环境优美，设施齐全，物业管理完善等，广告语自是“黄金地段， 钻石地段， 尊贵人生的开始” 等华丽而空洞的口号。 如何使你的广告不至于淹没在众多的同 类竞争对手当中， 不仅需要准确的市场定位和科学的媒介策略， 更需要能够切实撩动人心的 广告文案 。 因此，广告文案 的写作对于房产销售有着特别重大的意义。 如何创作出一个好的房地产 广告文案 ，笔者认为可以从以下几方面着手： 一、明确创意，形成科学的创作策略 房地产广告的最终目的是促进房地产的销售。 对于大部分中国人来说， 购买房地产是一 件很重要而且很谨慎的事情， 他们在购房过程中会仔细的比较不同楼盘在价格、 地段、户型、 交通的优缺点并作出最佳的选择， 是一个高参与度的购买行为过程。 因而， 房地产广告所面 对的需要说服消费者的困难，比一般容易使消费者产生购买冲动的产品相对来说要大得多。 因此，房地产 广告文案 的创作更需要有科学有效的创作策略。 我们在进行广告创作中要明确 房地产的广告定位、 市场定位， 要在科学的广告策略指导下从消费者和房产两个方面进行分 析。笔者认为科学的创作策略是： 首先，要明确广告创作的目的。一位广告大师曾经说过： “我们的目的是销售，否则便 不做广告” 。这句名言一针见血的揭示出广告的目的和意义，对房地产广告来说，它的目的 就是要把所推销的房产卖出去， 实现它的销售目的。 因此， 在文案创作过程中不能追求美的 新奇的广告创意而忽视他的销售力， 也不能为了追求销售力而忽视广告的趣味和品位。 就像 李奥贝纳所说： “有趣而无销售力的广告只能在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告却让 人讨厌憎恨” 。 第二， 要清楚房地产的消费对象， 把握消费动机和心理。 不同类型的房地产的消费对象 是不同的。例如，狮城名居的消费对象是武汉高校教师，其广告语就是“狮城名居，高知社 区”。而水蓝郡的消费对象是公司总裁、 CEO 等具有高收入的高级管理层。消费者在购买房 地产的动机一般有两种： 一种是理性的购房动机。 理性购房动机的消费者， 在购房时更关注