第五章-产品销售(1).pdf

第五章 产品销售 一、单项选择题 1、产品销售是营销员日常工作中（ ）的内容。 A 、最重要 B 、很一般 C 、较普通 D 、无足轻重 2、寻找客户是销售的（ ） A 、任意点 B 、起点 C 、中间 D 、终点 3、拜访接近顾客是销售能否成功的（ ）阶段。 A 、一般 B 、次要 C 、必要 D 、关键 4、寻找潜在顾客是在圈定客户范围（ ）进行的。 A 、之前 B 、之中 C 、之后 D 、同时 5、寻找潜在顾客的逐户访问法是一种（ ）的销售方法。 A 、古老 B 、现代 C、新颖 D 、时尚 6、寻找潜在顾客的逐户访问法具有很大的（ ）性。 A 、目标 B 、针对 C 、盲目 D 、安全 7、寻找潜在顾客的广告搜寻法又称“广告（ ）法”。 A 、开拓 B 、开放 C 、开展 D 、搜罗 8、寻找潜在顾客的连锁介绍法又称（ ）法。 A 、介绍寻找 B 、有限寻找 C、连锁寻找 D 、连锁传销 9、寻找潜在顾客的名人介绍法又称（ ）法。 A 、四周开花 B 、中心开花 C、中心归拢 D 、全面开花 10、寻找潜在顾客的名人介绍法的关键在于（ ） A 、周围人物 B 、社会公众 C、中心人物 D 、顾客介绍 11、寻找潜在顾客的电话寻找法是指以打电话的形式来寻找（ ） A 、人员 B 、失物 C 、厂家 D 、客户 12、拜访计划的内容必须（ ） A 、具体 B 、抽象 C、主观 D 、粗放 13、确定拜访顾客名单时根据交通和地点的方便选择顾客，有利于节省（ ） A 、空间 B 、时间 C 、内容 D 、顾客数 14、设计拜访顾客的路线要尽量提高（ ） A 、预算 B 、费用 C 、效率 D 、档次 15、预约安排拜访顾客的时间将（ ）成功。 A 、无助于 B 、有助于 C 、无关于 D 、会影响 16、下列不属于拟定拜访计划中的准备销售工具范围的是（ ） A 、产品样品 B 、介绍信 C、拜访时间 D 、委托证明 17、接近顾客是销售洽谈的（ ） A 、前奏 B 、中段 C 、尾声 D 、全程 18、接近顾客的含义之一是销售人员与顾客之间在（ ）上的接近。 A 、性格 B 、空间 C、时间 D 、样子 19、销售人员利用商品的特征来引