《“期货螃蟹”的财富裂变》案例分析.pdfVIP

《“期货螃蟹”的财富裂变》案例分析 一、期货螃蟹是什么呢？ 期货螃蟹就是指在螃蟹还未上市之前，提前销售螃蟹兑换券， 市之后消费者凭券兑换螃蟹的销售方式。 二、“期货螃蟹”是如何提升营销效果的呢？ 1．克服了螃蟹售价的不稳定性，发行螃蟹期券，稳定了销售价格， 并加速资金回笼。 按惯例，阳澄湖大闸蟹都要等捕捞出水再行出售。张德洪却率先 打破了这一行规，开卖“期货螃蟹”。在大闸蟹捕捞的前一个月开始， 就在门店内发售预售券。顾客买了后，到大闸蟹上市时可凭券提货。 提前买券，能享受到大闸蟹上市时不涨价的优惠，这种营销方式受到 了消费者的欢迎，也顺利帮助“期货螃蟹“抢占了消费者市场。另外， 生产者在螃蟹还仍然在水时便已经拿到了螃蟹券的销售款，可以提前 进入下一个再生产周期，加速了资金的回笼。 2 ．扩大了消费者群体，拓展了市场。发行期券的方式使顾客消费灵 活化，可以随时提货，还可以作为礼品赠送。 “期货螃蟹”用户群体相对较大，分布也比较分散。可以在礼品 对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢” 。送给领导/上级/师傅，在礼品上， 礼券形式更值得关注。阳澄湖大闸蟹礼券是一种设计精美大方，方便 实用，文化内涵浓郁的新型礼品卡。早在今年开闸前两个月，市场 就可见“蟹券”踪影，数量之大、折扣之低都可谓疯狂。越来越多的大