增员面谈的关键所在（培训讲座课件).pptxVIP

增员面谈的关键所在;到底什么样的人适合从事保险销售工作？这是每一团队主管都想知道的答案。企图心、爱心和责任心、学习力、活动力、独立自主力、自我激励力、说服力、精神恢复力、柔软力、感受力。;01;增员面谈的关键所在，包括以下10个方面;;那么，如何考察增员对象是否具备较强的企图心呢？;从增员对象的回答中可看到增员对象企图心如何，了解他改变现状的意愿有多强烈。;未来保险销售可能困难重重，只有改变现况意愿强烈的人，方有源源不断的动力想尽办法去战胜这些挑战和困难???留存最终获取成功，实现长久经营。;;;从增员对象的回答中，基本上就可以判断出他是否具备爱心和责任心，对于爱心和责任心有所欠缺的人，增员时需慎重考虑；;;一方面，如果增员对象刚毕业不久，那团队主管可以问他比较多学校的事情，比如：“对哪一门课程比较有心得？他对现在的工作有什么帮助？”;;另一方面是社交能力，包括活动的范围、接触人物的层次。;;;从增员对象的回答中基本上可以判定增员对象独立自主力和自律能力的强弱。;;;;;;;;;;;;;;谢谢 观看