服装电子商务(3)创业计划书.docx

创业计划书：服装电子商务（3）_创业计划书 3、公司产品竞争优势：我们采用网店和实体店和网店 同时运营，来提高我们网店的网上信誉度 ；再者，在网店运营的 前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提高。 在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作， 每件我们网店买 的产品，我们都将在衣服的后领上、 裤子的后腰上缝上我们网店 的标签或者LOGO。这样我们网店的广告费也将减少一大笔， 同 时还能提高我们网店的人气。 并且随时提供在线咨询帮助客户了 解我们的产品。 网店的主要发展战略目标和阶段目标 1、 战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可 信和更能被不同的人群接受。 让我们的客户尽情的享受快乐、 简 单生活。 2、 阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢 慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期， 应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的， 要网上网下 多种渠道一起推广。 3、 进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了 解客户需求； 第二个阶段：确定货源，开发客户； 第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护； 第三个阶段：宣传推广 第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营 第五个阶段：开发自己的网站； 第六个阶段：将网店做大做强； 终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁 “商店”， 即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单 准确的送到指定地点。 市场营销 1、 销售政策的制定：实体店营销+网上营销，一个能在 现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一 份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告费用 比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中 得到。而当网店做大做强之后同样也可以反作用于我们的实体 店，这样相互促进，相互宣传，二者结合，自然能带来较快的经 济收益。 利用多个网店销售同一个网店的商品， 即，前期我们采 用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。 这样将我们品牌加入 多个淘宝网店，自然也就能提高我们网店的人气和网店品牌的知 名度。 2、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 ：网上销售 +实体店销售，专注服务 从前期店面选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯、 经济水平的差异，从方方面面为经销商考虑周全?帮助进行合理配 货，对开业赠品等一系列环节进行周密布局 ,以全方位的服务并提 供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。 1） 实体店将选择市中心和城郊相接的地域， 这样在保证 费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。 2） 网店营业的前期配货采用快递的方式， 以节约自己做 物流的费用。当我们的网店做大做强之后， 我们所要邮递的货 也会增加到一个比较大的数目， 这时我们将选择自己做物流来减 少昂贵的快递费用。 3） 在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水平和当 地消费习惯，存入不同的商品。 3、 主要业务关系状况：我网店属于零售商 各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付 款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流 ；折 扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。 4、 销售队伍情况及销售福利分配政策 ：除工资，按销 售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店 的股份，以充分调动员工的积极性。 5、 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1）主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一 部分运费等，尽最大努力让客户满意。 2）付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存， 提高用户体验感，来促进销售。 3）广告/公关策略、媒体评估：在一些大型的视频网站 （如：优酷、土豆、皮皮影视等）上添加广告；在淘宝首页添加广告 在博客上做广告，百度贴吧发帖子宣传策划案： 6、营销模式结构：