销售管理的误区(职场经验).docVIP

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 销售管理的误区 ( 职场经验 ) 导读： 当今经济态势依然严峻。零售，究其本质，需要产生销售业绩，才能保证零售企业的生存。企业只 有做好销售管理，练好内功， 方能用强健的销售团队来应对寒冬。但是， 目前很多企业都存在销售管理的误区。各位主管 / 经理亦可参照和检讨目前企业、团队中是否也存在这些误区，从而避免和改正。 当今，经济未摆脱下行压力，经济态势依然严峻。零售，究其本质，需要产生销售业绩，才能保证零售企业的生存。当下， 百货促销成常态，令消费者麻木。 难道促销才是提升业绩的唯一出路吗？未必如此，零售企业是时候回归根本，需做好销售管理，练好内功， 方能用强健的销售团队来应对寒冬。 那么，什么是销售管理？我们借用  WilliamL.Cron  和 ThomasE.DeCarlo的专业观点，并通过下图展 示了销售管理和营销组合的关系： 上图可看出，销售管理聚焦的是销售团队， 要求科学管理零售企业销售。但是，目前很多企业都存在以下销售管理的误区。各位主管 / 经理亦可参照和检讨目前企业、团队中是否也存在以下误区，从而避免和改正。 销售团队缺乏主观能动性 销售经理在管理团队时， 倾向于直接为销售人员订立销售目标和具体的工作要求， 从而让销售人员产生了一种强烈的要我做， 而非我要做的心态。 我曾经服务过一个零售企业的客户， 团队