如何提升客单价.pdfVIP

如何提升 客客单单价价 在当今的情况下在当今的情况下 ，门店想要提升销售业绩门店想要提升销售业绩 要么积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢 抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法 提高每个订单的金额提高每个订单的金额 ，让每位客户的销售价值让每位客户的销售价值 最大化。 那么，门店都有哪些可以将小单转化为大 单、有效提升客单价的技巧和方法呢？小编思 来想去，寻遍高人，得到以下八技共同学习。 1218倒计时还有11天，我们一起行进！ 1 重新设计销售订单 很多门店在销售的过程中都会有套购产 品销售清单 ，可是这张套购清单到底该怎样 设计里面却大有文章，是设计成不断往上面 填写产品的空白清单，还是先把所有的产品 写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产 品，把不想要的产品依次划掉？ 经过专专业的研究发现研究发现 ，，第第二种方法会使种方法会使 顾客在套购选择中选择更多，因为当你把产 品提前写在套购销售清单上的时候，就给顾 客客一种心理暗示种心理暗示 “原来我还差买这个原来我还差买这个 ！！”这这 样无形中他就会自然增加自己的购买数量。 传统家电品类明细 厨卫品类明细 小家电品类明细 电脑品类明细 数码品类明细 手机品类明细 2 组织团购销售 如果店内有团购活动，面对着很多犹豫 不决型的顾客，销售员要鼓励他们参加团购 活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了 一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说 金额是减少了，但是对于门店的总体销售金 额来说却是增加了。既然是一种销售手段， 就没有就没有必要非要达要非要达到一定定的人数限制人数限制才叫团叫团 购，这就是种小微团购形式。 图片内容仅供参考 3 开展高端产品促销活动 谁都知道“一分价格一分货”的道理， 没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的 产品品质，可是望着高端产品的价格很多人 都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中 让顾客购买高端产品就需要针对高端产品开 展促销活动。例如：某酒店集团推出了这样 的会员积分服务会员积分服务 ，，当你在他当你在他的经济济连锁酒店锁酒店 积分到一定额度的时候，他送给你的是自己 旗下五星级酒店的体验房一间，从而通过客 户体验提升客户入住五星级酒店的机会户体验提升客户入住五星级酒店的机会。 4 提高销售人员的销售能力 将小单转化为大单，对销售人员的能力 要求会更高一些，这就要求销售人员能够对 自己的要求多一点，善于总结销售中的不足 寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道 人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习 惯，要想卖大单，就要想办法给顾客造成货 源源紧张张、、产品物美价廉产品物美价廉的感觉觉 ，，从而利用我从而利用我 们的服务与产品促成交易。 5 鼓励客户一站式购买 我去买电视机的时候，客厅电视看上了 一个品牌，可是卧室的电视真的没看中，看 上了另一家的产品，因为那家的32寸小电视 样子做得实在讨人喜欢，它的外观有一朵盛 开的鲜花。可是卖客厅电视的销售人员不干 了，她一定要让我在她们家一次买齐，讲了 一大堆的道理给我听，最后的结果是，小电 视给了我一个1999元的特价，就这样在她家 买了。想办法让客户一站式购买，可以采取 一些产品套餐的方式。 6 用赠品取代特价活动 特价是一把促销的利剑，好的特价信息 会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要 便宜，可是如果顾客真的购买了特价产品无 疑会降低订单的金额。因此，我们给出的建 议是能不用特价就不用特价，不到万不得已 坚决不做特价。买赠促销是一个比较好的活 动动 ，，关键是赠关键是赠品的选择要有吸引力的选择要有吸引力 ，，能够吸能够吸 引顾客到店 ，例如：肯德基喜欢送小熊，而 一送呢就是一套几个，每次来他们家消费的 时候得到时候得到一个个 ，直到集齐全部直到集齐全部 ，所以所以赠品不赠品不 但要送得出奇制胜，还要送出故事和情感来。 7 补足零头（关联销售） 去一家快餐店吃饭，结果他