销售的本质在于帮助客户作出明智的买(职场经验).docVIP

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 销售的本质在于帮助客户作出明智的买 ( 职场经验 ) 我在网上搜索了很多关于销售本质探究的文章： 有的说销售的本质就是沟通； 有的说销售的本质就是信任；有的说销售的本质就是人际关系； 有的说销售的本质就是利益与需求； 有的说销售的本质传达对于产品的心情； 有的说销售的真谛就是创造需求， 有的说销售的真谛就是挖掘客户需求， 然后满足他们的需求； 有的说销售就是帮助客户成功； 有的说销售就是发现和满足你服务对象需求的过程；有的说销售本质就是乞求客户买东西的过程， 有的说销售就是客户的顾问 这些说法在我看来，都有一定的道理，但是没能把握住本质。 我生活在一个有 800 多年的古典村落， 这个大家族历代耕读传家， 也经商富家，他们把耕读经商看成一样重要。 尽管经商是贫苦人家的活儿， 尽管我的故乡相对其他村落很富有， 但是他们总喜欢把自己富有的农产品到集市上换回他们的需要， 他们以到集市卖东西为荣。 小时候跟随他们在集市摆地摊卖农产品如大蒜， 当买菜的人路过我的摊位， 我就学着父母的话： 你要几斤大蒜？我的大蒜很嫩。我们卖掉富有的农产品， 就买回日常需要的不能自产的酱油与布料等产品。 大学毕业后的工作第二年，我不怕别人笑话， 利用晚上时间在武林广场摆地摊，练就自己在浙江卖东西的本领。 成功摆地摊关键的是要吆喝，当客户来到摊前， 我经常说