华为的如何打造一支营销铁军.docVIP

华为如何打造一支营销铁军 到目前为止 ,在中国的企业史上，我们还未发觉哪一家企业象华为那样的奇异。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其的好奇心有增无减。外人最能接触到的确实是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震动。因为华为的营销人员数量之多、素养之高、分布之广、收入之高差不多上中国企业史上前 所未有的。华为的销售队伍数量高达 6000 余人，占全部华为职员的 33%。他（她）们大部分是国内名牌大学的毕业生，差不多上通过华为的魔鬼训 练之后投入到市场第一线去的，拿的薪水是诱人的，但这些人一线市场寿命一样只有 3 年。 “华为的产品也许不是最好的，但那又如何样？什么是核心竞争力？ 选择我而没有选择你确实是核心竞争力” ，华为的老总任正非如是讲。在华为，市场确实是核心竞争力 ,而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，在 本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，同时华为铁骑已跨过亚非欧 , 把战火烧到了太平洋彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力 ,营销才是华为公司的核心竞争力 ,而华为营销的核心的核心确实是华为营销铁军。 华为的营销铁军是如何锻造出来的呢？下文就一一进行解剖。 华为打造自己的营销铁军要紧有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；第二招，选择良才；第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；第五招，有效鼓舞。下文就进