会稽山黄酒的营销策划.docxVIP

会稽山黄酒的营销策划 1、 策划概要： 该策划的目标是希望通过增加渠道来提高会稽山的知名度， 增加年轻消费者人数以 增加会稽山的销售量，提高市场份额。从江浙沪开始，逐渐在国内市场站稳脚跟。 让会稽山 拥有一批忠诚的消费者。 目标人群：年轻消费者 定位：根据年轻人的喜好，要健康，绿色，有活力 近期目标：增加江浙沪地区的销售量，提高市场份额。 长期目标：向江浙沪以外的地区发展。 营销手段：网络营销，口碑营销，体验营销，软营销，请当地名人代言，在节假日 根据节日特点进行相应的促销。 定价：制定不同产品根据成本，口碑，档次，效用，样式，时间段制定不同价格。 2、 黄酒市场状况： 黄酒是起源于我国的，世界上最古老的酒类之一，大概在商周时期，中国人就开始 酿造黄酒。虽然如此，但是与葡萄酒，啤酒等酒类相比，黄酒的销售量人不尽如人意，据统 计，2004年中国的人口为13亿，按此数字计算，国人人均黄酒消费量只有 1.23公升，只 有啤酒人均消费量 18.7公升的6.6%。在此之上，年轻人喝黄酒的比例又大大少于和葡萄酒、 啤酒的人数。 初期，我国黄酒生产企业主要集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达 83% 因此，黄酒消费主要集中在占全国人口比重 10.6%的浙江、江苏和上海。近年来，随着经济 发展，人们生活水平的提高，消费结构也产生了由“单纯的对酒的嗜好”向“营养保健”转 变，而黄酒具有的低度、