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To Provide Better Taste to 1.3 Billion Chinese People / 让13亿中国人尝到更鲜美的滋味 To Provide Better Taste to 1.3 Billion Chinese People / 让13亿中国人尝到更鲜美的滋味 什 么 是 销 售 ？ 什 么 是 销 售 ？ 广义：销售就是努力使人们 以你的方法去看待事物及做事 情。而你所希望的是他们改变原 有观念，喜欢并信赖你。 狭义：销售是一项重要的 经济活动。它通过公司销 售员的努力使经销商或零 售店订货并促使消费者购 买，最终提高公司的利润 及生产力。 To Provide Better Taste to 1.3 Billion Chinese People / 让13亿中国人尝到更鲜美的滋味 To Provide Better Taste to 1.3 Billion Chinese People / 让13亿中国人尝到更鲜美的滋味 销 售 是 一 个 过 程 销 售 是 一 个 过 程 探寻 斟酌 认定需求 提供办法 谈妥交易 履行服务 To Provide Better Taste to 1.3 Billion Chinese People / 让13亿中国人尝到更鲜美的滋味 To Provide Better Taste to 1.3 Billion Chinese People / 让13亿中国人尝到更鲜美的滋味 销 售 代 表 的职 责 销 售 代 表 的职 责  视销售为己任  达成每日/每周/每月的销售额  回收货款  确保所有系列产品在目前所有的商店出售  加强陈列以增强产品可见度，比竞争对手做得好  实施促销活动，确保活动有效果,提供准确、迅 速的反馈 To Provide Better Taste to 1.3 Billion Chinese People / 让13亿中国人尝到更鲜美的滋味 To Provide Better Taste to 1.3 Billion Chinese People / 让13亿中国人尝到更鲜美的滋味 销 售 代 表 的职 责 销 售 代 表 的职 责  有效的仓储管理（先进先出），保持适合的库 存， 避免坏货  扩大销售网络，开发新渠道/商店  关注市场，提高销售预测的正确性  在低成本高效率的前提下，建立及保持与客户的 良好关系 To Provide Better Taste to 1.3 Billion Chinese People / 让13亿中国人尝到更鲜美的滋味 To Provide Better Taste to 1.3 Billion Chinese People / 让13亿中国人尝到更鲜美的滋味 安 排 拜 访 行 程 的 目的 安 排 拜 访 行 程 的 目的 -- 帮助提高拜访效率 -- 有规律的拜访能给客户留下良好的印象 -- 能有效管理客户的库存 -- 培养有计划的工作 To Provide Better Taste to 1.3 Billion Chinese People / 让13亿中国人尝到更鲜美的滋味 To Provide Better Taste to 1.3 Billion Chinese People / 让13亿中