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Byron 原创 XX 白酒青岛地区市场推广计划 XX 白酒系列产品市场开发计划方案 当我们发现自己其实是个宝藏, 我们所看到的自己, 只是冰山一角, 我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘, 知道自己是如此丰富,就会愈 来愈珍惜自己, 另一方面, 当你看待自己是个宝藏时,便会以同样的眼光,心 态看待别人, 这样一来,不但自己的眼界,心胸开阔了,对方也会因你的态度 而给予更丰富的回馈, 所以这是一个良性循环. 这就是双赢. 合作双赢，共赴未来！ 第一部分．基础工作 一、市场调研：已经于2007 年 10 月 30 日结束，青岛地区目前经营快销品终端总网点数8793 家（不 包含村庄），其中青岛市区 2596 家，五市一区共计 6197 家，按经营面积划分类型 情况如下： 类型 含义 定义 数量（家） 大型卖场、面积＞3000 m2，客流量大，可 34 KA-A 超大型商场 娱乐、手推车购物，为大型综合购物场 卖场面积＞2000 m2 ≤3000 m2 ，客流量大， 21 KA-B 大型商场 可手推车购物 KA/GT- 连锁或单店超 面积 500m2--2000 m2，手推车购物. 连 161 C 市 锁或单店综合性商场 KA/GT- 296 连锁\便利店 面积 100 m2--500 m2，连锁或便利超市 D 食杂/仓买/士多 经营面积在 100m2 以下，以社区店/夫妻店 8281 SS 小型超市 为主，经营日常用品，以烟酒副食单包销售 1 Byron 原创 XX 白酒青岛地区市场推广计划 为主城市内遍布较广 二、必备条件： （一）人员配置： 人员：市场销售经理 1 人、业务人员 4 人、销售内勤 1 人、物流主管 1 人（物流人员配备按实际 情况） 市场开发部经理 业务人员 销售内勤 物流 车队配送 仓储 （二）内部管理： 1、晨会制度： （1）每日早晨8：00 开晨会，无故不参加者按旷工处理； （2 ）业务员汇报前日工作情况，以具体数据说明； （3 ）业务员反馈终端工作各项信息； （4 ）经理安排当日工作范围及内容。 2 、日拜访终端制度： （1）严格按照《业务员客户拜访流程》具体实施； （2 ）业务员拜访终端不低于50 家，做好终端统计；