培训学校发展规划方案.doc

培训学校发展计划 一、办学概况 学校会以市场为导向，以“培养技能人才，服务社会需求”为使命，本着以诚信、专业、可连续发展教学理念，专注于挖掘机、推土机、滑移式装载机培训工作及技能资格证书办理工作。引进世界品牌斗山工程机械，打造办学关键竞争力，致力于建设中国一流创业就业技能培训品牌，为学校创办发明良好社会效益和经济效益。 二、发展方向 方向一：从事挖掘机、推土机、滑移式多功效装载机操作手培训工作。 方向二：从事挖掘机、推土机、滑移式多功效装载机技能资格证办理工作。 关键方向：从事职业资格证和上岗职业操作证办理和滑移式（山猫）多功效装载机操作手培训工作。即和职业资格证和上岗职业操作证办理机构建立良好合作关系，了解政府政策，取得政府支持。 三、宣传推广 伴随社会化办学普遍性，技能培训学校工作面临着前所未有竞争压力，招生工作尤其如此。能否含有稳定性、长久性生源，既是办学者最关心问题，也更是关系到学校能否生存发展根本性问题。因以前期需要大力宣传办学优势及办学特色。 宣传方法： 自主宣传 传统宣传方法：宣传册、宣传单、横幅等，制作含有特色和能够吸睛宣传册、宣传单，在本市区及周围地域进行发放和张贴。 （尤其说明：具体设计、制作本校宣传手册）。手册内容：需要把学校概况、企业背景、办学理念、办学特色、收费标准、招生对象及相关可行优惠政策等做一具体介绍。 内容完善、具体手册在能够作为学校长久宣传资料，方便更多人对企业和学校有个具体了解。 2、媒体宣传 （1）媒体宣传方法：交通广播(974广播、949广播）、报纸（晨报、城市报、晚报等）等。在企业可承受经济范围之内，有针对性、有选择性地在当地影响力较大媒体上做宣传，能够扩大著名度和影响力； （2）网络宣传方法：建立学校网站、微信公众号、QQ公众号关注,并常常性地在公众号上发送部分广告或优惠政策推送（设计微信及QQ二维码，能够在宣传册、宣传页上使用）等； （3）和疆内部分生源量较大中专技校合作（前提是此中专院校没有同类专业）； （4）其它宣传方法：以优惠吸引生源方法，借助销售宣传方法，老用户推荐方法，在销售时对用户进行无偿培训，在机器上打着教学广告等。 四、市场分析 1、优势 （1）优良办学环境，宽广实习场地，含有理论和实践相结合培训条件。 （2）可提供世界著名品牌斗山挖掘机、装载机，轮式装载机和山猫滑移式多功效装载机，供学员实习。另外，滑移式（山猫）多功效装载机可分别进行铲运、堆垛、起重、挖掘、钻孔、破碎、抓取、推扒，松土、开沟、道路清扫和路面压实等作业，实用性及就业面比较广。 （3）自主生产和销售，能够帮助处理学员毕业以后就业问题 2、略势 （1）属于市场初入者，学校著名度比较小，师资力量比较微弱，招生难度较大。 （2）缺乏市场经验和行业操作经验现在只能使用现有教学模式和教学经验，缺乏自己管理和教学队伍，早期生源定位范围窄，风险较大。 3、机会 现在，全疆挖掘机、推土机操作手培训行业已经饱和状态，但滑移式多功效装载机操作手处于严重缺乏，市场前景宽广，一旦我们开拓办学举措取得成功，市场将会反应良好，能够在市场上占据首席之位。 为了确立我们市场领先地位，后期，应该加大教学硬件投入，保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。 五、营销策略 依据本行业特点，以新疆千里马工程机械为依靠进行宣传，扩展市场著名度。 1、品牌效应： 本校均采取全球著名综合工程机械制造商，中国挖掘机市场拥有率领先品牌斗山工程机械腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和山猫滑移式多功效装载机对学员进行培训。 2、产品销售+培训 对购置本企业销售斗山品牌腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和滑移式多功效装载机用户进行培训。 3、用户引荐 通常能够推荐学员到本校学习者，给一定奖励或分成。 六、组织管理 前期关键工作是学校宣传和招生，因为早期生源比较少，学校能够只设置管理者+教练组织模式。后期发展会和时俱进，完善组织结构，增设招生办、教务处、后勤处，甚至在全疆各地设置招生专员。另外，扩大教学师资队伍，基础教学设备，加强师资力量，不停提升教学水平。研讨符合学员实际、高效教学模式，逐步形成学校教学特色。 七、专业设置及收费标准 1、腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和滑移式多功效装载机操作班：学期（依据课时安排而定）一个半月，学习机器基础操作技能和日常维护保养技术。 2、腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和滑移式多功效装载机综合班：学期二个月，学习机器多种工作技巧及操作知识，学习机器日常维护保养及液压设备维修。 3、腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和滑移式多功效装载机深造班：学期二个半月，学习机器高难度动作及操作技巧和日常工作中碰到疑难杂症